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        天貓旗艦店開業活動策劃

        時間:2022-06-07

        平時在尋找策劃書過程中,可能會需要到天貓旗艦店開業活動策劃,希望能讓您節省時間起到了幫助的作用。

        天貓旗艦店開業活動策劃

        1、天貓旗艦店開業活動策劃

          一、目的

          1、以時令水果為主推產品,使本店快速打入電子商務市場,從中分一杯羹;

          2、利用天貓這一平臺,提升本公司的市場占有率,并擴影響力;

          3、最終目的`即提高銷售額,使公司可持續發展。

          二、內容

          因是網店剛開業,所以前期任務艱巨,具體安排如下:

          1、 天貓店鋪運營流程:

          申請支付寶 →申請商家認證 →商城考試 →資質審核→商品上架→商城推廣→售前客服→商品定位→達成訂單→倉儲發貨→財務收款售后客服 →付款簽約 →商城裝修

          2、發展規劃

          一、起步階段:

          商品定位熟悉平臺掌握規則裝修店鋪 開始銷售

          二、推廣階段:

          免費推廣和付費推廣相結合

          三、整合階段:

          c店、代理、批發、渠道。

          3、注意事項

          庫存保證、物流保證、圖片制作、價格討論、活動報名、資料收集等前期安排

          三、我方的優勢與劣勢

          優勢:1、自有品牌,在華東地區已有影響力,品牌優勢

          2、公司物流方便,供貨穩定,倉儲優勢

          3、公司在長三角地區,人群密集,受眾較廣,地理優勢

          4、線下銷售,已有固定銷售模式,便于管理劣勢:1、水果這一類目在電商平臺里面不占優勢,主要表現為:存儲不便、運輸不便,消費者并不習慣在網上購買等 2、店鋪新開,無流量無信譽

          應對方法:

          1、 雖然水果不占優勢,但是仍有市場,而且電商發展迅速,未來一定有更廣闊的空間等待我們。所以前期應以零售為主,后期以批發零售相結合,開拓更多的渠道和市場。

          2、店鋪新開,可以多辦一些吸引流量的促銷活動,降低利潤,用以吸引顧客,提高排名所有的劣勢終將轉化成優勢,我們唯有用真誠去服務顧客,用承諾去保證質量, 用行動去證明自己。

        2、天貓活動策劃方案參考

          一、活動目的

          1、把握中秋節促銷網店策劃商機,通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望;

          2、提升網店瀏覽量,吸納新客源;

          3、打造網店的信譽度,提升顧客忠誠度;

          二、活動時間

          20xx年9月9日(中秋節前一個星期)20xx年9月21日(中秋節假期結束)

          三、活動主題

          情濃一生,真心表愛意

          情系中秋,禮表愛意

          四、活動對象

          針對2030歲的女性顧客。

          五、活動內容

          “情系中秋,禮表愛意”特惠活動1、活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品。

          2、滿100送10元錢的優惠券,可以用這10元券在小店進行消費。

          3、購物滿150元錢免費送貨,贈送免費的精美禮品盒。

          4、一次購物滿100加2元送項鏈,購物滿200加5元送絲巾。

          5、購滿300元可以贈送假日購物券,節假日購物積分雙倍。

          6、只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的產品。

          六、活動宣傳

          1、宣傳重點時間:活動前2天;中秋后1天;

          2、宣傳手段:目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,派,論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

          七、促銷前工作

          1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的.貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就守于打折的物品要選擇例如的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真駛嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

          2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷網店活動策劃的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

        3、天貓活動策劃方案

          一.官方活動力度:

          據天貓內部相關人士透露,天貓將于今年4月份對其于20XX年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風尚,進行天貓更名以來最規模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是:天貓新風尚,風格有你創。線上推廣時間為4月16號-4月25號,涵蓋了國內各主要的門戶網站、視頻網站、垂直社交網站、各知名社區等。線下推廣主要分兩個主要部分:一是4月16號-30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的廣告投放;二是4月16號-0號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重,主要是電視臺、湖南衛視等各省市電視臺的黃金時間的高強度密集曝光。

          更有文件表示:這是淘寶商城20XX年更名以來的第一次的促銷及天貓新品牌的宣傳活動,并且這次活動的宣傳&促銷力度將遠超去年的雙11加雙12的總和。

          二.活動意義:

          緊跟天貓腳步,合理利用活動期間官方引來的量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流,促成活動期間訂單,預計效果不詳,后期可總結經驗與不足,方便下一次做型活動,逐步完善。

          三.活動方案:

          1.店鋪名稱:

          2.店鋪地址:

          3.活動上線時間: 月 日---- 月 日(??是預熱,??正式)

          4.活動促銷文本(活動疊加的層層模式):

         、.收藏“單品”,?日18:00開始,前三位免單

         、.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會,獎品為價值?元的?一個

         、.滿300減60,上不封頂。

          活動說明:雙重幸運,驚喜不斷,掌柜發話了“偶系真心要送哦!”

          參與免單的買家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,免單買家只需支付10元首重運費,沒有搶到免單的買家也不要灰心,我們會贈送倆次抽獎的機會,在頁面中完成抽獎即可,中獎者將產生于當天的買家中,雙重幸運,雙重驚喜,同時滿300減60,上不封頂哦!

          5.店內裝修:

         、.前期推廣前店內打上活動預告的文案圖片,文案內容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內容。(?月?號前做好)

         、.活動期間,首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面(單品庫存僅限一個),分類頁面廣告語:“本店承諾:全網唯一,搶到即賺到!钡阮愃苾热莸膹V告語。

          6.推廣(?月?號到?號)重點

          (推廣的時候可更為系統和廣泛,需要推廣人員可根據自己的推廣經驗達到最好的推廣效果。定一個詳細的推廣方案,可作為活動后期經驗總結的參考。

          推廣內容參考:

         、牛峡蛻艟S護:客服用自己的方式通知到已經買過我們產品的老客戶。

         、疲緝日就馔瑫r推廣:

          重點推:活動促銷

         、.收藏“單品”,23日18:00開始,前三位免單

         、.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會,獎品為價值。。元的花瓶一個

         、.滿300減60活動說明:雙重幸運,驚喜不斷,掌柜發話了“偶系真心要送哦!”

          參與免單的買家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,免單買家只需支付10元首重運費,沒有搶到免單的買家也不要灰心,我們會贈送倆次抽獎的機會,在頁面中完成抽獎即可,中獎者將產生于當天的買家中,雙重幸運,雙重驚喜,同時滿300減60,上不封頂哦!

          推廣地址:淘寶論壇,淘寶派,百度,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,眾點評網,等等等等,能插入鏈接的為最佳。

          可選擇有針對性的網站進行推廣:天氣逐漸轉暖,準備結婚,裝修房屋的人應該會很多,選擇一些家具網站和婚慶網站等這類對象經常上的網站,宣傳活動的同時宣傳店鋪。

          宣傳推廣用語:

          “雙重驚喜,免費贈送,不容錯過!

          免單+抽獎,雙重好禮,看到此消息,即為您是幸運的,小店新開張,流量不多,別再擔心那么多人,怎么可能會是我啊,您看見了,您知曉了,您就是幸運的,也許您就是中獎的那個人哦,因為知曉少,所以機會多,如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家,那么更應該抓住這次機會,也許被幸運免單的就是您,也許中獎的那個就是您,即使都沒中,您得到了一個限時折扣的美麗花瓶,您也是值得的!

          

        4、天貓七夕活動策劃

          主題:迎七夕,只賺信譽不賺錢

          準備工作:

          1.店面裝修:整體要突出節日的氣氛,促銷區、店招等可以適當的加入節日元素,這里不追求太的改動,只要整體風格的協調,不然會給人雜亂無章的感覺。

          2.寶貝描述:這一點很重要。好不容易把客戶帶進店里,就應該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動,讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發現不合心意就關掉頁面?梢栽趯氊惷枋龅淖钌厦、中間、下方。選取2處,來強調我們的優惠性。內容可以一樣,但表達方式最好可以不同。

          3.單純的特價,全場包郵,這樣會顯得毫無特色,因為這些很多店鋪平常都在做。這里可以來個2毀銷:第一步:客戶一進店,我們就提供2-3樣產品,客戶10元以下就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步,讓他多逗留,他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了。第二部:滿XX元包郵。上面10元以下超值優惠是不包郵的,再來這一步,就加強了第一步對客戶的誘惑。這時我們設置的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。

          4. 搭配套餐 :將首頁的幾種商品組合在一起,設置成套餐銷售。提升店鋪銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升店鋪曝光率。需要了解產品的合理搭配,設置優惠套餐店鋪購買轉化率 。給特色的地方加上描述,如,衣服最特色的是什么,穿上去給人什么感覺,衣服適用什么場所,衣服的意義等。

          5.淘金幣,可以分為2種:第一種,比如本來是100元,我們可以設置98元+200積分購買。第二種,買家買了東西我們送積分,超過100元送100積分

          推廣方式:

          1.對我們以前的老客戶進行維護,對活動的時間,產品,用旺旺進行通知。 通知的'時候,盡量不要寫得太廣告,可以寫,“親,上次你買的那款衣服感覺怎么樣呢?現在有另外一款風格類似的在做促銷!睅湘溄。

          2.淘寶社區發帖宣傳,帶上我們的連接,帖子可以以軟文形式,也可以以當下比較熱門的話題,或者用以產品的屬性為話題都可以。通過發貼ID 引流到店鋪,報名參加社區促銷活動,爭取社區首頁免費廣告位。 加入促銷派,爭取免費派推廣資源。淘寶促銷,促銷頻道(官方)等派,關注派最新活動,提交報名方案,并參與報名。

          3.站外引流,直通車,淘寶客,淘寶官網活動。據情況修改寶貝,增加活動選中機率,F在我們很多活動已經不來及參加了,寶貝銷售記錄都是需要10件,30件以上的。

          4.設置VIP會員,購買產品即可加入會員。會員在以后購買可以享受9.5折優惠。

          5.買就送,不要全場包郵,設置一定量就包郵,可以設置低點,讓買家在基本購買上再加上其他產品。

          6.讓已經購買產品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱,如,照片和描述做得很好的可以有獎勵,獎勵根據店家做決定。一來,到時候,圖片可以加在淘寶描述里,二來,鼓勵了顧客的積極性。

        5、天貓七夕活動策劃

          活動目的:引入流量,針對小資人群,寶寶和媽媽一起短途郊游的需求,進行相關產品的推薦。

          針對人群:時尚小資人群

          活動位置:商城首頁和母嬰頻道

          投放時間:概會放2到5天不等。

          費用:

          活動周期:7月12日至 8月22日

          參加活動產品推薦:

          具體活動文案:

          作為一個現代家庭主婦,我容易嗎我?

          鴨梨山的20XX年,我們要對抗蒜你狠豆你玩,到了20XX年核民族又讓我們無鹽以對,好在神馬都是浮云,給力的喊一聲我勒個去,一切都鬧太套,我心愛的寶寶才是最重要的,傷不起啊,讓我們時尚的春游去!

          活動描述:

          主題1:高高興興穿新衣,換了衣服,也換了心情

          1.男童時尚新裝 左側一件圖,2行小圖,每行4件。

          2.女童時尚新裝 左側一件圖,2行小圖,每行4件。

          主題2:出行要舒適,更要安全,我們不差錢

          1.高檔兒童推車 一件圖,2行小圖,每行4件。

          2.高檔兒童汽車安全座椅 左側一件圖,2行小圖,每行4件。

          主題3:這里陽光真好,我們玩游戲吧

          1. 爬行毯,野餐墊 左側一件圖,2行小圖,每行4件。

          2.兒童對戰軟彈搶 辦家家娃娃玩具 兒童桌面游戲 左側一件圖,2行小圖,每行4件。

          主題4:好餓啊,我要吃飯 我要吃飯

          1.兒童食品 左側一件圖,2行小圖,每行4件。

          2。嬰幼兒奶粉 左側一件圖,2行小圖,每行4件。

          5.標題:一個好媽媽春游的準備,萬無一失

          1.戶外便攜包紙尿褲口水巾 左側一件圖,2行小圖,每行4件。

          2.孕婦裝 左側一件圖,2行小圖,每行4件。

        6、天貓旗艦店開業活動策劃

          一、目的

          1、以時令水果為主推產品,使本店快速打入電子商務市場,從中分一杯羹;

          2、利用天貓這一平臺,提升本公司的市場占有率,并擴影響力;

          3、最終目的`即提高銷售額,使公司可持續發展。

          二、內容

          因是網店剛開業,所以前期任務艱巨,具體安排如下:

          1、 天貓店鋪運營流程:

          申請支付寶 →申請商家認證 →商城考試 →資質審核→商品上架→商城推廣→售前客服→商品定位→達成訂單→倉儲發貨→財務收款售后客服 →付款簽約 →商城裝修

          2、發展規劃

          一、起步階段:

          商品定位熟悉平臺掌握規則裝修店鋪 開始銷售

          二、推廣階段:

          免費推廣和付費推廣相結合

          三、整合階段:

          c店、代理、批發、渠道。

          3、注意事項

          庫存保證、物流保證、圖片制作、價格討論、活動報名、資料收集等前期安排

          三、我方的優勢與劣勢

          優勢:1、自有品牌,在華東地區已有影響力,品牌優勢

          2、公司物流方便,供貨穩定,倉儲優勢

          3、公司在長三角地區,人群密集,受眾較廣,地理優勢

          4、線下銷售,已有固定銷售模式,便于管理劣勢:1、水果這一類目在電商平臺里面不占優勢,主要表現為:存儲不便、運輸不便,消費者并不習慣在網上購買等 2、店鋪新開,無流量無信譽

          應對方法:

          1、 雖然水果不占優勢,但是仍有市場,而且電商發展迅速,未來一定有更廣闊的空間等待我們。所以前期應以零售為主,后期以批發零售相結合,開拓更多的渠道和市場。

          2、店鋪新開,可以多辦一些吸引流量的促銷活動,降低利潤,用以吸引顧客,提高排名所有的劣勢終將轉化成優勢,我們唯有用真誠去服務顧客,用承諾去保證質量, 用行動去證明自己。

        7、天貓雙十一活動策劃

          雙十一即將臨近,作為商家的角度上看,天貓淘寶雙十一搞這個活動肯定對我們來說是特別好的。下面我們來看看天貓雙十一活動策劃,歡迎閱讀。

          一、活動綜述

          20xx年天貓雙十一場由活動主會場、行業分會場、特色主題會場組成,商家通過海選報名最終入選雙十一商家行列。會場和會場之間仍將采用賽馬的'晉升機制,營銷玩法分為平臺級、行業級和商家工具,并采用全渠道戰略刷新陣地;另外,今年還首次加入了賣家雙11直播環節,更多亮點值得期待。

          二、活動時間

          8月18日,天貓官方正式公布20xx天貓雙11全球狂歡節招商規則。那么今年的天貓雙十一活動商家何時開始報名呢?

          1、雙十一預售商品報名:9月20日-29日

          2、雙十一正式商品報名:10月13日-27日

          3、雙11活動預熱期:11月1日到10日4、雙11促正式活動:11月11日全天,截止到零點。

          三、報名條件

          在天貓雙十一招商規則中,其商家準入規則規定:

          20xx年天貓雙11全球狂歡節"活動的商家由“雙十一活動商家"和"雙十一恢總動員商家"共同組成,擬報名參加20xx雙11活動的商家,應符合天貓(天貓國際)平臺營銷活動基準規則和招商要求,商品滿足"雙11購物券"及"賣家版運費險"的活動規則;同時,商家還得滿足其所在類目的20xx雙11招商規則,并且接受誠信經營管控等治理措施和雙11活動管理細則。

          四、會場介紹

          9月14日,天貓發布20xx年雙十一會場解說信息。天貓雙11活動商家可根據自身的活動表現獲得雙十一會場資源或商品專區資源;而今年雙11會場由活動主會場、行業分會場、特色主題會場組成;特色主題會場將根據不同主題有不同的會場呈現形式。

          同時,會場將采用個性化玩法,"雙十一活動商家"店鋪或活動商品將在雙11會場頁面優先展現,而"雙十一恢總動員商家"店鋪或者活動商品則不具備此機會,但其活動商品將可優先展示在搜索list和類目導航list頁面。

          五、玩法介紹

          今年天貓雙十一營銷玩法包括平臺級、行業級和商家工具,平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。同時,單店滿免、免單工具功能,在雙十一后半場提供相應會場,阿里會給予流量支持。

          另外,我們為家還總結了20xx天貓雙十一玩法6亮點:

          1、雙十一晚會明星+矩陣直播,打造超級IP,拉新客戶、提升平臺流量和關注度。

          2、20xx天貓雙十一流量轉化率利器:千人千面的個性化推薦。

          3、全渠道作為雙11銷量刷新陣地,扶持60多家,強調門店發貨。

          4、多門檻跨店滿減優惠玩法,提升促銷聯動和流量轉化。

          5、備貨主打秋冬新款、商場同款。

          6、天貓全球潮流盛典,將作為雙11預熱期時尚方向主推重點。

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