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        恒大名都開盤儀式營銷的活動策劃

        時間:2022-08-19

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        恒大名都開盤儀式營銷的活動策劃

        1、恒名都開盤儀式營銷的活動策劃

          一、活動概要

          活動主題:恒地產開盤儀式

          活動地點:恒地產

          活動目的:通過本次活動,提高恒地產的知名度和影響力

          活動時間:20xx年9月28-29日

          二、活動相關人員

          1.主持人:負責主持開盤儀式全過程。

          2.禮儀小姐:負責題名接待,引導領導、貴賓簽到,為題名嘉賓佩戴胸花,剪彩時負責托盤。

          3.調音師:在典禮現場負責音響調試。

          4.演職人員:在開盤儀式過程中表演節目,營造喜慶、熱烈氣氛。

          5.現場負責人:負責整個開盤儀式活動的組織與協調。

          6.邀請嘉賓:政府領導、恒地產股東和領導、新聞記者、演藝明星、同行業著名人士。

          三、活動場地布置方案

          1. 在新灞路進入案址路口設置一個15米雙層拱門。拱門旁設置空飄氣球8個,用以引起來賓車輛注意。

          2. 在入口到案址的道路上,每隔50米設置一對空飄氣球,用以渲染氣氛以及指引嘉賓車輛。

          3. 場地門外放一個充氣牌坊。兩旁擺放花籃。

          4. 道路兩旁樹干用金箔布包裹。

          5. 場地通道設置型水座旗,宣傳品牌、增添氣氛。

          6. 場地通道內入口搭建鮮花拱門,兩旁擺放花籃。

          7. 典禮場地鋪地毯,約800平方米。

          8. 場地前方搭建異型舞臺,鋪紅地毯,裝飾盆栽、綠色植物。

          9. 舞臺兩旁設置線陣音響。

          10. 部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。

          11. 場地周圍設置空飄氣球,共計70個。

          12. 場地上方搭建防雨棚600平米,布置座椅600把。

          13. 場外等候區設置遮陽傘5把。

          14. 舞臺旁設置題名處,用以為來賓簽名。

          15. 現場布置量盆花、盆栽,用以美化環境、增添氣氛。

          16. 舞臺兩側設置禮炮、禮花炮各8門。

          四、活動流巢排

          時間

          流程

          備注

          活動前期準備

          9月20日

          恒地產與頂尖文化接洽,雙方制定宣傳方案。

          9月21日

          宣傳方案確定,背景板制作方案、邀請函制作方案確定,完成采購工作并入庫指定專人進行保管

          9月22日

          確定邀請嘉賓及人數

          9月23日

          完成活動所需物品的前期制作工作

          9月26日

          完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作

          9月27

          開始現場的布置工作,應完成所有條幅、水座旗、布幔、噴繪布的安裝工作。同時需要完成舞臺的搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置,并協同恒相關活動負責人檢查已布置完成的物品

          活動當天準備

          6:30

          完成鮮花拱門、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的'充氣和布置工作

          舞臺后背景板用布幔罩住

          7:00

          頂尖文化及恒雙方負責人員對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

          7:30

          50名禮儀小姐準備完畢

          8:00

          主持人、攝影師、音響師準備完畢,明星出場路線已安排妥當。

          活動流巢排

          8:30

          嘉賓開始入場,播放迎賓曲,禮儀小姐迎賓,協助嘉賓佩戴胸花,到提名處提名。購房者同時入場

          8:55

          開場舞

          9:00

          主持人登臺,介紹到場嘉賓,并宣布隆重推出兩位神秘客人

          9:05

          一輛高級轎車由通道駛上地毯,進入場地,明星下車,其它嘉賓迎接,共同走上舞臺。四周已裝好的冷光瀑布噴出禮花,配音效。

          9:10

          民族舞演藝,氣氛熱烈

          9:15

          邀請政府領導致辭

          9:20

          邀請恒地產股東代表講話

          9:25

          邀請貴賓代表講話

          9:30

          邀請客戶代表講話

          9:35

          邀請媒體代表講話

          9:40

          邀請明星講話

          9:4510:00

          主持人宣布舞獅,請一位明星和一位政府代表點睛,舞獅表演。

          舞獅表演為南獅

          10:00

          主持人宣布演藝開始

          10:0010:05

          通俗歌手演唱(女)

          10:0510:10

          雙人舞表演

          10:1010:15

          民樂演奏表演

          10:1510:20

          現代舞表演

          10:2010:25

          通俗歌手演唱(男)

          10:2510:30

          民族舞集體舞

          10:3010:35

          主持人宣布剪彩儀式開始。禮儀小姐帶領嘉賓走到背景板的布幔前,嘉賓拉布上的彩繩,布幔緩緩滑落,與此同時,舞臺對面的吊車吊起圓球,在8米左右高度的時候,圓球打開,出現恒地產的LOGO以及紙花,舞臺旁邊的禮花炮同時打響,紙花從天而降。

          10:35

          主持人宣布剪彩儀式結束,請嘉賓及明雄房

          明星從后臺通道離開

          10:40

          參觀者可自行參觀購房

          五、9月28日 搖號流程

          時間

          流程

          備注

          9月2627日

          邀請客戶

          9月28日

          9:009:30

          客戶到達場地、排隊,由禮儀小姐引導至休息區休息等候,保安維持現場秩序。搖號臺側面設置公告欄,搖號后在公告欄宣布結果。

          9:3010:00

         。ǖ谝慌蛻簦⿹u號開始同時宣布開始選房

          第一次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          搖號人現場搖號,禮儀小姐結果送至公告欄前,主持人現場宣布結果。

          第一撥 15人 直接進入選房區選房

          第二撥 10人 進入售樓部內部等候區等候

          第三撥 10人 售樓部門口外等候區等候

          10:0010:30

          第二次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          10:3011:00

          第三次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          11:0011:30

          第四次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          11:3014:00

          午餐時間

          由恒地產方準備午餐

          14:0014:30

          第五次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          14:3015:00

          第六次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          15:0015:30

          第七次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          15:3016:00

          第八次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          16:0016:30

          第九次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          16:30

          第十次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          以上為概述,具體方案根據具體需要制定。

          六、其它問題:

          (一) 剪彩形式可選方案:1.用亞克力制作一只高1米的蛋,剪彩時由1-4名貴賓用小錘象征性敲擊,蛋裂為兩半,中間呈現出一個柱子,上面安裝著恒LOGO。2.利用現場吊車發揮特作用,制造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇,每簇用絲帶連接,主持人倒數至0,嘉賓剪斷絲帶,氣球升空。(每簇下可以吊一個字)。4.手印。

          (二) 明星出場可選方案:1.明星乘高級轎車或敞篷轎車入場。2.定做一輛小型敞篷馬車,前方由馬隊開道,進入會場。3.舞臺制作為雙層背景,前一層為活動背景,明星出場時活動背景打開,放禮花炮。

          (三) 現場應急方案:1.消防:準備30只滅火器。2.保安:安排50名保安員,分散與門內外、停車場、活動現場各處。3.醫療:現場準備一輛急救車。

          20xx年9月3日

        2、實踐教學基地掛牌儀式暨扶啟動儀式活動策劃方案書

          、活動目的與意義:

          1、開展實踐教學基地掛牌儀式。創建一個實踐教學基地,為我校學生提供一個高效培養綜合素質的平臺。

          2、開展扶活動啟動儀式。志愿者與扶對象“結對”,給婁底市雙江鄉地區的部分僻留守兒童帶去關懷與助。在提高參與活動學生的實踐能力、社會責任感的基礎上,為我校在實踐基地周邊群眾中創立更好的`形象,提高我校的社會影響力。

          3、通過試點爭取創立一個充分利用高等學院優質資源以帶動高等學院周邊僻地區教育等方面的發展,創造額外“效益”的新的公益活動模式。

          、活動主題:關愛留守兒童、創建培養學生綜合素質平臺

          主辦方:湖南人文科技學院思想理論課教學部

          婁底市雙江鄉雙江中心小學

          各有情贊助商

          承辦方:湖南人文科技學院學生時事與研究會

          、活動時間:20xx年4月29日

          四、活動地點:婁底市婁星區雙江鄉雙江中心小學

          五、活動策劃:

          1、活動參與人員:

          a、思政部領導老師代表

          b、雙江中心小學校領導代表、雙江鄉鄉政府領導代表

          c、各友情贊助商代表

          d、扶對象及家屬、扶志愿者隊伍成員

          e、時政會及相關工作人員

          2、活動預期目標

          a、組建規模為10人的高質量扶志愿者隊伍。

          b、針對當地6名僻生開展扶試點活動,減輕他們部分的經濟負擔,給與他們精神上的關懷。

          c、創建實踐教學基地,為學生提供實踐平臺。

          3、經費預算

          實踐基地牌:280元

          會場布置: 橫幅:100元 其他:60元

          車費: 300元

          午餐:隊員18*10=180元 領導嘉賓:300元

          扶經費:

          a、300*6=1800 元

          b、20*12*2=480元(扶活動每月走一次,本學期計劃2次,每次報銷20元/人)

          活動展覽:200元

          電視臺節目錄制:200元

          總計:3820元

          4、活動主要內容:

          掛牌成立實踐教學基地,啟動扶活動。確定扶志愿者和扶對象的對應關系及相互的了解,扶志愿者在活動當天下午針對各自對應的扶對象開展入戶走活動。

          5、活動當天時間安排

          a、集合時間:6:10; 出發時間:6:30

          b、會場布置: 8:009:30

          c、掛牌及扶啟動儀式開始時間:10:00

          d、中餐: 12:3013:30

          e、入戶走時間: 14:0017:00

          f、返校時間: 17:20

          6、活動準備及工作部署:

         、倩顒訙蕚

          前期準備

          a、確定扶對象、組建扶志愿者隊伍

          b、聯系確定活動開展時間

          c、活動會場布置相關物資購買

          d、借服裝

          e、活動開展時個工作任務的安排部署

          開展過程中

          a、會場布置

          b、現場維護、后勤服務

          c、入戶走人員安排

          d、新聞稿、活動感言、活動攝影

          后期準備

          a、活動總結會議

          b、資料匯總

          c、組織活動展覽

         、诠ぷ魅藛T任務分配

          a、活動開展部門體分工:

          辦公室:各次會議記錄、資料匯總、活動感想(余正南牽頭負責)

          宣傳部:會場布置物資(橫幅等)購買

          理論部:扶隊伍組建(劉湘林牽頭負責)

          外聯部:活動開展前開展相關外聯活動

          b、后期活動展覽:湯旺牽頭負責

          c、活動總調度、雙江相關事宜聯系人:劉湘林

          活動開展當天具體任務分工:

          a、活動開展當天工作人員名單:劉湘林、陳珊、周歡、許蓉嵐、黃群、宋夢玨、湯旺、王東博、廖玟、向琴 、文藝、 周子均

          b、任務分工:(名單待定)

          活動負責人:劉湘林

          會場布置:廖玟、周歡、宋夢玨

          后勤:向琴、王東博

          現場維護:王東博、湯旺

          攝影、新聞稿:陳珊

          感想:許蓉嵐 、周子均

          會議記錄:向琴

        3、開盤活動策劃提案

          開 盤 活 動 策 劃 提 案

          一、前言

          聚鑫榮名優特產品商業街項目自銷售人員進駐現場至今,在公司雙方人員的共同努力配合下,各方面的準備工作陸續到位,項目即將以嶄新的姿態全新亮相。

          基于本項目推廣中借助于名優特產品商業街運作的概念,在開盤期間,所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關鍵,因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行,通過在前期整合項目各項資源的基礎上,充分利用開盤活動契機炒熱銷售現場氣氛,同時向公眾傳達項目信息,力求獲得高頻度的市場傳播機會,使本案在開盤時能夠首戰告捷。

          此次開盤活動的前提是:雙方達成共識,在各方面工作準備就緒的情況下,通過雙方公司的協調一致配合,力求開盤活動能夠一炮打響!因此經公司人員探討研究初步決定為了前期有更為充足的時間醞釀,本案將于12月7日隆重開盤。

          二、開盤活動安排

          1、開盤抽獎

          通過發放問卷,傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送獎”活動信息,廣泛吸引人員到銷售現場進行抽獎,以強化開盤氣氛,挖掘本案目標客戶群體,營造銷售契機;

          1)抽獎時間:12月7日為期一天(9:30開始)

          2)抽獎對象:攜問卷或抽獎卷者和意向客戶

          3)活動地點:聚鑫榮售樓處

          4)獎項設置:

          一等獎:獎券有“!弊謽,廈新A6手機一部 1名

          二等獎:獎券有“祿”字樣,微波爐一臺 3名

          三等獎:獎券有“旺”字樣,熱水壺一臺 12名

          四等獎:獎券有“禧”字樣,聚鑫榮雨傘一把 50名

          活動補充說明:凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份(馬克杯)

          2、開盤舞獅表演(暨財神發紅包)

          通過開盤舞獅表演,營造項目喜慶吉祥的氣氛,使項目在廣客戶心目中形成喜慶吉祥意念,更容易為客戶所接受。

          1)活動時間:上午9:0012:00 ;

          2)活動地點:售樓處門口或沿泉永路500M范圍內;

          3)活動形式:舞獅:1012人一組,二腕獅(4人)、二頭小獅(2人)繡球(1人)、樂器(34人)進行現場技藝表演;

          跳財神:一組2人,裝扮財神進行現場發紅包,以示恭喜發財。

          3、聚鑫榮名優特產品“八發拍賣會”

          以名優特相關產品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光,內容與項目形象相吻合,首度給參加活動者形成名優特產品商業街之印象,炒熱現場氣氛,為銷售現場聚集人氣;

          1)時間:12月812月10日為期三天;

          上午:9:0012:00 下午:2:305:00

          2)地點:現場工地(或售樓處側,元件廠門口)

          3)拍賣形式:由現場主持人主持拍賣;

          4)拍賣內容:相關名優特產品及一些較具吸引力的.產品。

          5)操作思路:8元起價,在拍賣過程中,主要以小額商品貫穿始終,中間穿插,較具吸引力的較額商品(家電);每種品類的拍賣商品輪流交替進行,避免重復;

          6)每天的拍賣商品例表如下:

          產品類別 具體種類 訂購數量 經費投入 拍賣形式

          茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位

          油類 食用油、色拉油、花生油和調和油等 10 200 以瓶為單位

          酒類 白酒 如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位;

          啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位

          煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位

          干貨類 經過包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位 日用品 洗發水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位

          家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺為單位

          小家電 電風吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺為單位

          以上拍賣品費用合計:4900元,預計回收50%,投入50%左右即2450元左右

          注:1、為了盡量減少活動投入,采取“即賣即補”的原則,先限定采購一定量的拍賣品,賣完為止。如果在賣不完的情況下,則用于充當第二天拍賣品;

          2、以上所列拍賣商品,購買時可根據實際需要而定。

          4、開盤優惠促銷黃金周

          為促進聚鑫榮商業街店面的銷售,在經過雙方協商的前提下,開盤一周內推出店面促銷單元為促銷單元,列示如下:

          編號 面積m2 底價(元/m2) 雙方執行促銷價(元/m2) 促銷總價(元)

          A2 38.61 8000 7800 300000

          A9 39.78 8300 8000 318000

          A18 41.44 8400 8100 335000

          A36 53.68 6800 6600 365000

          B15 28.71 6500 6280 180000

          注:1)以上促銷價每平方米優惠200-300元,在總價上優惠8880-12432元;

          2)凡意向客戶送雨傘一把;下定者除特價優惠外,送雨傘一把;

          5、售樓處現場包裝和注意事項:

          售樓現場是銷售的第一線,是決定銷售成敗的關鍵,因此現場包裝、氣氛渲染至關重要。

          1)工地現場:拱門(及拍賣搭臺和布幅)、項目圍墻周邊遍插彩旗;

          2)售樓處現場花籃擺放(8個);

          3)凡來現場的顧客以香茗伺候,并贈送禮品(馬克杯一個);

          4)開盤前由銷售人員負責通知客戶于12月7日來售樓處領取禮品和抽獎卷,并告知有抽獎活動和開盤優惠促銷等;

          5)開盤當天,售樓現場的銷控把握至關重要,因此開盤前,應加強銷售人員的培訓,進行一次現場模擬演習;

          三、廣告媒體宣傳安排

          開盤期綜合利用各種傳媒,多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息,吸引廣客戶入場,提高客戶信心,進一步促進銷售,塑造項目形象,開創多方共贏的局面。

          媒體安排投放情況一覽表:

          媒體投放渠道 主題和內容 規格形式 發布時間 費用預算

          泉州晚報軟性報道 主要訴求西郊規劃和商業交通發展前景 財經新聞1/3版 2002.11.27 30000元 東南早報 發布項目公開、開盤活動和抽獎信息 東南早報1/2版(單色) 2002.11.28 7920元 泉州晚報預告兼公開版 “政府巨資打造西部商業動脈,泉州首家名優特產品商業街開創西部商業新版圖” 1/3版套紅 2002.12.6 31652元

          泉州晚報夾報 傳達項目綜合素質形象 隨泉州晚報夾送 2002.11.29 43000元

          另外,在媒體投放安排的同時,注意利用對戶外廣告的投入,進一步加多項目宣傳力度。

          1、 現場信息傳遞:售樓處業務員現場項目賣點元素的傳達;

          2、 布條廣告:周邊區域各主要路口布幅、布條張掛;

          3、 前期銷售人員的派報和問卷發放(北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地)

          四、活動經費預算

          1、開盤抽獎:8060元(除雨傘和馬克杯以外,其余禮品由開發商落實)

          2、舞獅:2400元 跳財神:500元;

          3、拍賣會:拍賣品費用:4900元;其它:800元

          4、現場包裝:彩旗:240元(40面)花籃:480元(4對)

          5、茶具:30元;茶葉:20元

          6、戶外布幅廣告:1500元

          7、財神紅包:500元(每1元一包,共計500份紅包)

          活動費用:19430元(包括抽獎禮品費用)媒體費用:112572元

          總費用合計為:132002元

        4、恒名都開盤儀式營銷的活動策劃

          一、活動概要

          活動主題:恒地產開盤儀式

          活動地點:恒地產

          活動目的:通過本次活動,提高恒地產的知名度和影響力

          活動時間:20xx年9月28-29日

          二、活動相關人員

          1.主持人:負責主持開盤儀式全過程。

          2.禮儀小姐:負責題名接待,引導領導、貴賓簽到,為題名嘉賓佩戴胸花,剪彩時負責托盤。

          3.調音師:在典禮現場負責音響調試。

          4.演職人員:在開盤儀式過程中表演節目,營造喜慶、熱烈氣氛。

          5.現場負責人:負責整個開盤儀式活動的組織與協調。

          6.邀請嘉賓:政府領導、恒地產股東和領導、新聞記者、演藝明星、同行業著名人士。

          三、活動場地布置方案

          1. 在新灞路進入案址路口設置一個15米雙層拱門。拱門旁設置空飄氣球8個,用以引起來賓車輛注意。

          2. 在入口到案址的道路上,每隔50米設置一對空飄氣球,用以渲染氣氛以及指引嘉賓車輛。

          3. 場地門外放一個充氣牌坊。兩旁擺放花籃。

          4. 道路兩旁樹干用金箔布包裹。

          5. 場地通道設置型水座旗,宣傳品牌、增添氣氛。

          6. 場地通道內入口搭建鮮花拱門,兩旁擺放花籃。

          7. 典禮場地鋪地毯,約800平方米。

          8. 場地前方搭建異型舞臺,鋪紅地毯,裝飾盆栽、綠色植物。

          9. 舞臺兩旁設置線陣音響。

          10. 部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。

          11. 場地周圍設置空飄氣球,共計70個。

          12. 場地上方搭建防雨棚600平米,布置座椅600把。

          13. 場外等候區設置遮陽傘5把。

          14. 舞臺旁設置題名處,用以為來賓簽名。

          15. 現場布置量盆花、盆栽,用以美化環境、增添氣氛。

          16. 舞臺兩側設置禮炮、禮花炮各8門。

          四、活動流巢排

          時間

          流程

          備注

          活動前期準備

          9月20日

          恒地產與頂尖文化接洽,雙方制定宣傳方案。

          9月21日

          宣傳方案確定,背景板制作方案、邀請函制作方案確定,完成采購工作并入庫指定專人進行保管

          9月22日

          確定邀請嘉賓及人數

          9月23日

          完成活動所需物品的前期制作工作

          9月26日

          完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作

          9月27

          開始現場的布置工作,應完成所有條幅、水座旗、布幔、噴繪布的安裝工作。同時需要完成舞臺的搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置,并協同恒相關活動負責人檢查已布置完成的物品

          活動當天準備

          6:30

          完成鮮花拱門、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的'充氣和布置工作

          舞臺后背景板用布幔罩住

          7:00

          頂尖文化及恒雙方負責人員對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

          7:30

          50名禮儀小姐準備完畢

          8:00

          主持人、攝影師、音響師準備完畢,明星出場路線已安排妥當。

          活動流巢排

          8:30

          嘉賓開始入場,播放迎賓曲,禮儀小姐迎賓,協助嘉賓佩戴胸花,到提名處提名。購房者同時入場

          8:55

          開場舞

          9:00

          主持人登臺,介紹到場嘉賓,并宣布隆重推出兩位神秘客人

          9:05

          一輛高級轎車由通道駛上地毯,進入場地,明星下車,其它嘉賓迎接,共同走上舞臺。四周已裝好的冷光瀑布噴出禮花,配音效。

          9:10

          民族舞演藝,氣氛熱烈

          9:15

          邀請政府領導致辭

          9:20

          邀請恒地產股東代表講話

          9:25

          邀請貴賓代表講話

          9:30

          邀請客戶代表講話

          9:35

          邀請媒體代表講話

          9:40

          邀請明星講話

          9:4510:00

          主持人宣布舞獅,請一位明星和一位政府代表點睛,舞獅表演。

          舞獅表演為南獅

          10:00

          主持人宣布演藝開始

          10:0010:05

          通俗歌手演唱(女)

          10:0510:10

          雙人舞表演

          10:1010:15

          民樂演奏表演

          10:1510:20

          現代舞表演

          10:2010:25

          通俗歌手演唱(男)

          10:2510:30

          民族舞集體舞

          10:3010:35

          主持人宣布剪彩儀式開始。禮儀小姐帶領嘉賓走到背景板的布幔前,嘉賓拉布上的彩繩,布幔緩緩滑落,與此同時,舞臺對面的吊車吊起圓球,在8米左右高度的時候,圓球打開,出現恒地產的LOGO以及紙花,舞臺旁邊的禮花炮同時打響,紙花從天而降。

          10:35

          主持人宣布剪彩儀式結束,請嘉賓及明雄房

          明星從后臺通道離開

          10:40

          參觀者可自行參觀購房

          五、9月28日 搖號流程

          時間

          流程

          備注

          9月2627日

          邀請客戶

          9月28日

          9:009:30

          客戶到達場地、排隊,由禮儀小姐引導至休息區休息等候,保安維持現場秩序。搖號臺側面設置公告欄,搖號后在公告欄宣布結果。

          9:3010:00

         。ǖ谝慌蛻簦⿹u號開始同時宣布開始選房

          第一次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          搖號人現場搖號,禮儀小姐結果送至公告欄前,主持人現場宣布結果。

          第一撥 15人 直接進入選房區選房

          第二撥 10人 進入售樓部內部等候區等候

          第三撥 10人 售樓部門口外等候區等候

          10:0010:30

          第二次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          10:3011:00

          第三次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          11:0011:30

          第四次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          11:3014:00

          午餐時間

          由恒地產方準備午餐

          14:0014:30

          第五次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          14:3015:00

          第六次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          15:0015:30

          第七次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          15:3016:00

          第八次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          16:0016:30

          第九次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          16:30

          第十次搖號:搖出3-5組選房客戶(每組5-6人)

          同上

          以上為概述,具體方案根據具體需要制定。

          六、其它問題:

          (一) 剪彩形式可選方案:1.用亞克力制作一只高1米的蛋,剪彩時由1-4名貴賓用小錘象征性敲擊,蛋裂為兩半,中間呈現出一個柱子,上面安裝著恒LOGO。2.利用現場吊車發揮特作用,制造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇,每簇用絲帶連接,主持人倒數至0,嘉賓剪斷絲帶,氣球升空。(每簇下可以吊一個字)。4.手印。

          (二) 明星出場可選方案:1.明星乘高級轎車或敞篷轎車入場。2.定做一輛小型敞篷馬車,前方由馬隊開道,進入會場。3.舞臺制作為雙層背景,前一層為活動背景,明星出場時活動背景打開,放禮花炮。

          (三) 現場應急方案:1.消防:準備30只滅火器。2.保安:安排50名保安員,分散與門內外、停車場、活動現場各處。3.醫療:現場準備一輛急救車。

          20xx年9月3日

        5、商品房開盤活動的策劃方案

          一、開盤主題:

          對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴**房產的社會知名度和美譽度,體現**房產的五優勢:公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計,展示美好發展前景,促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關,樹立**房產積極良好的社會形象,并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

          二、開盤時間:20xx年11月28日(暫預定)

          三、活動地點:**房產有限公司

          四、剪彩嘉賓:貴公司確定

          五、擬邀媒體:**電視臺、**廣告公司

          六、活動方案

         。ㄒ唬┣捌跍蕚

          1、到場嘉賓

          市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

          2、購買或制作一批有意義的禮品。

          做好活動現場的禮品、禮泣(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統一制作)。

          一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

          3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

          4、請柬的準備

          提前印好請柬,非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發出,并確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)

          5、其他準備工作

          提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

          落實管轄范圍內的.保安指揮和負責秩序工作。

          提前6天落實指揮和負責秩序工作。

         。ǘ╅_盤前廣告發布

          在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告,于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

         。ㄈ╅_盤之日媒體報道

          開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體,以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

          七、開盤現場活動版權所有

          1、現場布置

          售樓廳:廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺,正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

          會場布置:會場布置以實際效果為準,按照不同區域不同劃分,F場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環境和現場氛圍。

          主席臺區:也就是剪彩區,設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺,右側為主持人用立式麥可風,臺面鋪有地毯,臺前及左右側有綠化盆景。

          嘉賓區:可設在剪彩區域前方和兩側。

          簽到處:來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

          禮品發放處:簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

          貴賓休息區:可設在**房產董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。

          來賓休息區:可放在**房產售樓中心現場。

          2、慶典剪彩儀式

          3、精彩舞獅表演

          4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

          八、現場布置

          1、彩虹門

          在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢;

          2、高空氣球

          活動現場上空布置4個高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

          3、小氣球

          施放20xx只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

          4、地毯版權所有

          活動現場及舞臺鋪設紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。

          5、中國禮炮和彩花彈

          中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運連發。

          6、盆景

          在慶典現場放置100盆盆景,增強效果。

          7、舞獅

          在儀式過程中穿插舞獅表演,預示著**房產美好的發展前景。

          8、禮儀小姐

          禮儀小姐8名,形象、氣質出眾,在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,協助嘉賓剪彩,指引位置。

          九、活動程序(11月28日安排)

          7:009:10總策劃檢查落實各項工作,布置到位情況;

          彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;

          禮儀小姐、主持人,陸續進場,準備好各自工作。

          9:309:50嘉賓陸續到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品,引至活動現場。

          10:0010:08主持人介紹領導和嘉賓,宣布**房產開盤慶典正式開始;

          10:1010:25市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭;

          10:25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

          10:2810:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始;

          剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動、樂隊歡奏;

          放飛氫氣球,活動進入高潮;

          10:4510:50 首位客戶簽約。

          10:50-11:00 主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現場。

          十、人員安排及整體預算

          十一、其它設備

          落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;

          停車場的安排,活動現場的安全及相關后勤保障。

        6、恒冰泉市場營銷策劃書

          篇一:恒冰泉營銷策劃目的及具體的營銷方案

          1.營銷策劃的目的

          隨著生活水平的不斷提高,人們對飲用水質安全和健康標準的要求越來越高,高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長,而目前市面上在售礦泉水產品定位多為中低端,恒冰泉打造中高端礦泉水,以滿足人們日益增長的需求。

          健康長壽

          恒冰泉蘊含多種人體必需的礦物元素且呈天然弱堿性,對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經功能紊亂等都有醫療保健作用,同時有助于維持正常的滲透壓和酸堿平衡,這點不但那與競爭對手有特的差異性,同時站在消費者的角度來說是一利益點。

          利益點的支撐點:恒冰泉富含20多種常量及微量元素,特別含有國內罕見的氡、鋰元素,氡元素能促進血液循環,對多種老年性疾病、慢性疾病等療效顯著;且偏硅酸含量是一般礦泉水的2-3倍,偏硅酸對人體主動脈硬化具有軟化作用,對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經功能紊亂等都有醫療保健作用。

          恒冰泉長白山礦泉水,經世界權威鑒定機構德國Fresenius檢測,鑒定結論為“口感和質量與世界著名品牌礦泉水相近,部分指標更優”。 打動消費者的購買:隨著對生活的品質的提高,人們越來越注重自身及家人健康,追求時尚,善待自己。恒足球、恒女排唯一指定飲用水 。

          長白山天然礦泉水 一處水源供全國

          相對于其他競爭對手,恒集團堅持“一處水源供全國”,保障每一滴水都來自長白山。在標準化的配送體系之下,每一箱從長白山運輸到全國各地的恒冰泉都不會受到污染 。

          消費者的利益點:喝到每一滴水都是來自長白山天然、深層、內涵豐富的礦物元素、無污染的礦泉水。

          利益點的支撐點:恒冰泉源于長白山上原始森林中的天然深層礦泉,是直接從深層火山巖中取水,無空氣接觸灌裝生產而成。

          長白山深層礦泉:是世界三黃金水源之一。是經過地下千年深層火山巖磨礪,百年循環、吸附、溶濾而成,屬火山巖冷泉。恒冰泉從凈化處理、瓶胚注塑、灌裝等生產線均引進世界上最先進的生產設備克朗斯等,全自動化生產,安全高效;源頭取水灌裝,從取水、凈化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均采用世界上最先進的生產工藝,保障質量。

          打動消費者的購買:天然、黃金水源、深層礦泉水

          策劃主題:為了使恒冰泉在黃石市及其周邊地區,覆蓋黃石城區,冶、陽新區域,樹立良好的品牌形象,同時搶占眾消費群體飲用水市場。

          推廣范圍:主要面黃石城區,冶、陽新區域及周邊區縣。

          推廣目標:打開黃石市場,初步覆蓋黃石市區各超市、賣場,然后擴展至小型超市、商店,繼而覆蓋周邊區縣。

          推廣對象:面對眾消費群體,以高端樹品牌,以親民價格搶市場。

          4.具體的營銷方案

         。1)產品策略(市場定位)

          產汽稱:恒冰泉長白山天然礦泉水

          配料:天然礦山水

          水源地:長白山銀龍泉

          pH值:7.25-7.15

          恒冰泉源于長白山上原始森林中的天然深層礦泉,是直接從深層火山巖中取水,無空氣接觸灌裝生產而成。

          長白山深層礦泉:是世界上三黃金水源之一。是經過地下千年深層火山巖磨礪,百年循環,吸附,溶濾而成,屬火山巖冷泉。

          長白山素有“千年積雪萬年松,直上人間第一峰”的美譽。自然賦予了它豐富特的山水資源,孕育了馳名中外的東北三寶人參、貂皮和鹿茸。長白山自然保護區自遼金開始,至今八百年,是滿族發祥地,1677年康熙下圣諭冊封為“長白山自然保護區之神”。經聯合國教科文組織批準,長白山保護區加入國際生物圈保護區網,被列為世界自然保護留地。

          安全高效 質量保障

          恒冰泉從凈化處理、瓶胚注塑、灌裝等生產線均引進世界上最先進的生產設備克朗斯等,全自動化生產,安全高效;源頭取水灌裝,從取水。凈化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均采用世界上最先進的生產工藝,保障質量。

          天天飲用 健康長壽

          恒冰泉長白山礦泉水,是經世界權威鑒定機構德國Fresenius檢測,鑒定結論為“口感和質量與世界著名品牌礦泉水接近,部分指標更優”。

          恒冰泉,pH值為7.25-7.8,呈天然弱堿性,均衡富含人體所需的硒、鍶等20多種微量元素。天天飲用,健康長壽。

          恒足球、恒女排唯一指定飲用水

          恒冰泉長白山天然礦泉水作為恒足球、恒女排唯一指定飲用水,以產自黃金水源帶。源于世界三礦泉水產地之一的健康好水,為運動員帶去健康和活力。

          營銷方案是:

          1、在銷售經理的領導下,全方位的對黃石,冶,陽新三地的產品銷售情況的調查。

          2、負責跟蹤、研究與公司有關的宏觀環境動態、行業狀況、需求變化及市場競爭格局,負責制定公司年度市場營銷信息調研計劃及預算,提交調研報告。負責制定專項市場調研方案,收集市場信息,分析調研結果,提交調研報告,預測市場動態,擬定應對策略。

          3、競爭產品信息的收集、整理與饋、競品陳列情況。

          期、退貨情況的了解。

          中期在陽新千島湖旅游區,冶,黃石高校等人員比較密集的地方搭設促銷活動的柜臺,力宣傳恒冰泉是純天然的礦泉水以及它所富含的微量元素對人體的重要性,然后進行促銷活動。

          資料:現在由90%的人過于關注食品安全問題,對于營養的理解,多數人還停留在“營養問題沒多危害,頂多胖點瘦點”的水平上,事實上因為營養問題導致身體健康嚴重惡化甚至失去生命的有人在。

          隨著工業化、城鎮化、老齡化進程加快。我國慢性病患者、死亡呈現持續快速增長趨勢。2012年7月衛生部發布的報告稱。我國慢性病確診患者已超過2.6億人,因慢性病死亡占居民總死亡比重升至85%,慢性疾病已成為我國居民健康的第一殺手,而慢性疾病的主要原因在于生活方式錯誤,食物營養不均衡。 營養不均衡的人,在污染條件下更容易受害。以鎘米事件為例,我國部分消費者,尤其是南方人,每天的飯桌上都少不了米飯。但為了減低鎘超標米對健康的影響,應盡可能多飲用一些富含微量元素的天然礦泉水恒冰泉,可減少同種污染物長期蓄積的危險,還能改善營養均衡。

          后期主要集中在各商場,超市的柜臺,因為在前期已經有很好的宣傳以及促銷工作,所以后期主要量投放在市場進行促銷即可。

          恒冰泉則定位高端,水源取自優質長白山,根據企業發展戰略規劃,未來規劃為中國最的礦泉水項目,全力打造中國規模最、效益最好的礦泉水企業,創中國飲用水第一品牌。恒冰泉將以高端樹品牌,以親民價格搶市場,350ml的瓶裝恒冰泉建議零售價3元。

          作為高端礦泉水,恒冰泉主要消費群體為都市富裕人群。研究表明,該類人群受教育程度較高,注重自身及家人健康,追求時尚,善待自己,消費有主見,有較高的偏好度和忠誠度,注重一些體驗式的消費,追求高層次精神享受。隨著市場經濟的不斷發展,都市新富人群不僅追求滿足生理需求,更能滿足心理以及情感上的需求,這個群體慢慢地變成飲用水產業的主要消費者,選擇這樣的消費群體作為目標消費人群具有很的發展空間和市場。

          恒冰泉項目采用國際先進生產技術設備,選用優質天然礦泉水水源,產品結構與市場需求相吻合。產品市場空間廣闊,產業發展前景良好,具有很的發展空間及顯著的經濟效益。同時,恒集團正考慮建立一套立的飲用水系統,將天然礦泉水納入樓盤的社區系統里面,將會極地提高恒物業的附加值與吸引力。

         。2)價格策略

          恒冰泉以產品全線調價吸引了行業的眼球,旗下產品通過調價從此前的3-6元水陣營躋身到1.5-3元水陣營。業內普遍認為,恒冰泉下調價格可以直接拉升產品銷量,也會沖擊到價格相仿的百歲山,甚至滲透至農夫山泉以及怡寶的市場,但是后期恒冰泉又將如何跟隨價格的調整,改變營銷定位、渠道策略,決定著恒冰泉的成功能否長效。

          根據恒提供的信息,其500毫升瓶裝水從此前的4元調整為2.5元,350ml、1.25L、4L產品全國零售價也分別從此前的3.8元、6元、25元調整為2.5元、5元和12.5元。對于降價的原因,恒方面表示是“讓利惠民,提高老百姓健康飲水品質”。接近恒冰泉的相關人士表示,以往恒冰泉價格高端,市場空間有限。下調價格后,恒冰泉的市場空間更,能實現薄利多銷。

          此前,恒冰泉已在全國實行規模促銷,其中,主打產品350ml和500ml的礦泉水在全國多地進行“買一送一”活動,另外年中恒冰泉還推出了“掃碼中獎”活動。這種變相降價給恒帶來了不錯的銷售業績,恒方面昨天提供的數據顯示,僅今年7月份銷售額就超過7億元,8月依然延續這一熱銷勢頭。

         。3)渠道策略

          恒冰泉以終端直營渠道和現代渠道為主,以特通渠道和經銷商渠道為輔, 建立起立體營銷網絡。多元化銷售渠道在發布會上恒冰泉領導指出,將借助恒地產特色產業平臺,打造多元化的立體營銷渠道服務平臺。

          恒冰泉更側重于銷售渠道的選擇,在之前的銷售中,恒采用的是懸念式營銷,更多采用的是直銷的銷售渠道,而利用多平臺進行銷售,雖然一戰收獲頗豐,但是這是借助于“恒”這一品牌還有恒之夜這一令人振奮的時刻,要想從長喳益出發,恒應該把更多的精力放在市場調研和市場分析,恒冰泉的定位高端 ,鎖定的是都市新富人群。

          網絡銷售+直銷的復合模式:在經濟迅猛發展的今天,全靠網絡銷售,通過經銷商做型超市已阻礙了銷售的發展。以網絡銷售為主,以直銷力量為輔,怡寶礦泉水可以由廠家直接做型超市和經銷商難以涉及的特殊客戶終端,既可直控重點,又能補遺漏,還可以對整個黃石市場起到控制、調整作用。 4 促銷策略

          原則:提高產品質量;維護品牌形象;保持價格穩定;認清客觀形式。

          1.中間商促銷

          1、購買折扣。對第一次購買或購買數量較多的中間商給與一定的折扣,數量越,折扣越多,從而吸引刺激中間商量訂貨。如類似于訂購10箱送一箱的促銷方式。

          2、推廣津貼。企業為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼。

          3、銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽,對于銷售冠可以給與更為優惠

          篇二:恒冰泉廣告營銷策劃書

          關于恒冰泉在滄州市場的廣告策劃書

          隨著生活水平的不斷提高,人們對飲用水質安全和健康標準的要求越來越高,高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長,而目前市面上在售礦泉水產品定位多為中低端,恒冰泉打造中高端礦泉水,以滿足人們日益增長的需求。 策劃主題:為了使恒冰泉在滄州市場樹立品牌,同時搶占眾消費群體飲用水市場。特起草此份恒冰泉滄州市場廣告策劃書。

          推廣范圍:主要面向河北省滄州市區及周邊區縣

          推廣目標:打開滄州市場,初步覆蓋滄州市區各超市、賣場,然后擴展至小型超市、飯店,繼而覆蓋周邊區縣。

          推廣對象:面對眾消費群體,以高端樹品牌,以親民價格搶市場。

          一、 我國瓶裝礦泉水市場現狀調查分析

          1.1礦泉水的發展

          我國幅員遼闊,地質構造復雜,礦泉水資源十分豐富,是世界上最早開發利用礦泉水的國家之一。近年來,世界的水質污染日益嚴重,人們對飲用地表水、自來水越來越不放心,

          消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛生的飲用水源,并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質等在營養學上的重要性,必然促進天然礦泉水在我國可觀的發展。

          1.2市場規模

          自20世紀90年代以來,中國的礦泉水行業迅猛發展。到現在,

          全國有生產廠家1000多家。年產量280萬噸,為20實際80年代的10倍。

          1.3市場發展趨勢

          目前我國主要的礦泉水類型:含鍶和偏硅酸型。呈現出品種單調的問題。因此,我國礦泉水行業發展的總體趨勢是:生產淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養品專用天然礦泉水、生產含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產保健型礦泉水、生產瓶裝醫療礦泉水、生產加氣和加味礦泉水。

          1.4瓶裝礦泉水市場容量

          距近幾年的統計,中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產量達到了3160萬噸,同比增長了近30%:中商情報網研究顯示:2005--2009年中國瓶裝飲用水產量的年均復合增長率達到了23%左右。瓶裝水行業的這種高速增長趨勢在依然持續,保守估計我國瓶裝水行業在未來幾年年復合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算, 2015年將達到2000萬噸/年

          1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平

          我國瓶裝水行業,經過前幾年的品牌戰、水種類之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成,各品牌的市場份額也相對穩定,比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等,純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表,蒸餾水以屈臣氏為代表,天然泉水以農夫山泉為礦物質水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象,將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動,除了型瓶裝水企業為了適應飲用水市場的新形勢,將部分生產能力轉移到礦泉水方面,很少再有全新的品牌出現,其結果只能是價格競爭,造成整個行業利潤率一再下降.

          1.6瓶裝水主要企業

          康師傅(康師傅控股有限公司)

          農夫山泉(農夫山泉股份有限公司)

          哇哈哈(杭州娃哈哈集團)

          冰露(可口可樂公司)

          怡寶(怡寶集團)

          益力-依云(達能集團)

          景田(深圳市景田食品飲料有限公司)

          樂百氏(樂百氏(廣東)食品飲料有限公司

          雀巢(雀巢(中國)有限公司)

          統一(統一企業(中國)投資有限公司)

          二、 恒冰泉背景

          恒集團是在香港上市,以民生住宅產業為主,集商業、酒店、體

          育及文化產業為一體的特型企業集團。恒總資產2745.9億元,員工4萬多人,2013年上半年,恒營業額419.5億元,全國第一。

          企業宗旨:質量樹品牌、誠信立偉業

          企業精神:艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取

          工作作風:精心策劃、狠抓落實、辦事高效

          三、 市場營銷環境分析

          1.1現有競爭者分析

          我國礦泉水行業步入穩步成長階段,形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導的一線品牌,以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實力較差的地方中小企業礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局,因此現有企業間的競爭是非常激烈的。

          1.2替代品的威脅

          礦泉水的替代品有茶飲料,碳酸飲料,稀釋果汁飲料,功能營養型飲料等,因此礦泉水行業面臨著嚴峻的競爭。

          1.3潛在進入者

          相繼進入中國礦泉水市場的國內外高端、著名品牌礦泉水和國內新興的礦泉水。

          1.4購買者的討價還價能力

          我國礦泉水市場多定位在中低端,價格相對穩定,因此消費者討價還價能力低。

          1.5供應商的討價還價能力

          由于水源供應單一,所以水源供應商的討價還價能力較強,但在礦泉水制作設備的供應商上其討價還 價能力較弱。

          四、 恒冰泉SWOT戰略環境分析

          優勢:

          1、擁有品牌效應,建立強的銷售渠道,資金雄厚。

          2、生產技術先進、直接從深層火山巖中取水,無空氣接觸灌裝生產,保障質量。

          3、具有敏銳的市場觀察力和戰略性眼光。

          4、名人代言,廣告投放。影響廣。

          5、借助恒足球名氣、一夜走紅。

          劣勢:

          1、恒冰泉上市比較突然,沒有完善的銷售渠道。

          2、經銷商支持力度不夠。

          3、水源成本比較高。

          4、員工剛接觸恒冰泉,對產品不熟悉。

          機會:

          1、消費者收入和生活水平不斷提高

          2、政府的政策的支持。

          3、中檔水在二三線城市覆蓋度不高,市場潛力。

          4、科學技術的進步。

          威脅:

          1、競爭者實力強,行業競爭激烈

          篇三:恒冰泉營銷策劃

          高端礦泉水市場分析

          市場需求

          隨著自然生活環境的不斷惡化,亞健康人群及不良飲食帶來的現代病困擾的不斷增加,越來越多的人開始追求有機、健康、天然、無污染的食品,以期通過膳食調理來改善已經出現問題的身體內環境。但市場經濟的發展,讓我們無法從琳瑯滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。

          有關資料顯示,我國人群中符合世界衛生組織健康標準者僅占15%,處于亞健康人群占75%,主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現象存在于很多發展中國家,也可稱作“GDP病”,即:發展中國家人均GDP發展中,居民膳食結構變化迅速,處于諸多營養性疾病的高發階段,包括:高血壓、高血糖、高血脂、痛風、肥胖等代謝綜合癥,心腦血管疾病以及亞健康。其根據于攝入量酸性物質高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物,而纖維類食物少,運動量降低,破壞人體內環境酸堿平衡。

          生命的質量既要看壽命的長短,也要看生命的狀態。健康長壽、青春不老是每一個人對自身生活質量的最高要求。水是生命之源,萬物之本。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天,高端礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速度在穩步遞增,已占據水市場份額的10%,5-10元區間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。

          高端礦泉水行業狀況分析

          1、行業的市場現狀

          礦泉水屬于礦產資源,是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有,從小到,其發展速度令人感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤,都在經營銷售礦泉水,從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經過近幾年的品牌戰、價格戰、圈地(水源)戰之后,我國的礦泉水行業漸漸步入成熟。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高,礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升,中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增。

          隨著人們對飲用水要求的提高,許多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域。消費需求拉動國內礦泉水市場迎來高端時代。國內高端礦泉水消費市場的形成,跨國企業巨頭如依云、洛斯巴赫等加了高端水市場的推廣力度,紛紛加快進入

          中國市場的步伐。同時,國內礦泉水廠商也逐漸加針對高端市場的產品開發和市場建設投入,涌現出了一批諸如5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶,投資高端礦泉水也成了很多企業新的選擇。

          我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一,城鎮居民人均消費量還不到10升。所以,我國礦泉水消費市場潛力巨。隨著環境污染的加劇,消費者對“健康”的重視程度與日俱增,健康、高品質成為主要的追求,高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一,符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品,是適合長期飲用的天然健康水,更是天然的保健飲品。

          2、該類產品的市場容量

          在我國21世紀最具發展前景的十產業排序中,制水產業排在第六位,市場容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業發展迅猛的時期,目前國內的礦泉水企業約1200多家,而生產能力在萬噸以上的企業僅占10%。20002006年,礦泉水業工業總產值保持快速上漲,年均增長率33%,復合增長率26.23%。

          人類飲用水已從天然水自來水純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升,香港為70升,日本為10升,中國內地僅為2-2.5升,只有歐洲發達國家的1/50。若人均消費增加1升,礦泉水產量將比目前增加2/3,因此我國礦泉水消費市場潛力甚。

          據近3年統計,中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產量達到3160萬噸,同比增長近30%,2005-2009年中國瓶裝飲用水產量年均復合增長率達23%,2010-2015年依然維持在年復合增長率在10%以上。

          3、行業市場格局

          我國瓶裝水行業經過幾年的品牌戰、水種(類)之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成,各品牌市場份額也相對穩定,比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等;純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表;蒸餾水以屈臣氏為代表,天然泉水以農夫山泉為代表,礦物質水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象,將更多精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動,除了型瓶裝水企業為了適應飲用水的新形勢,將部分

          生產能力轉移到礦泉水方面,很少再有全新的品牌出現,其結果只能是價格競爭,造成整個行業利潤率一再下降,銷售利潤也很薄,完全依靠增銷量維持。

          瓶裝飲用水行業在經過礦泉水與純凈水之爭和品牌戰后,礦泉水產業雖然受到一定的沖擊,但消費者明顯提高了科學飲水觀念,關注礦泉水中礦物質營養對人體的影響,特別是兒童和老年人的需要。同時,生產企業也從中悟出了發展多元化飲用水產業的道理。礦泉水行業開始復蘇,市場有了明顯回升,瓶裝水開始形成新的格局。一些生產純凈水的知名品牌企業,尋找型優質礦泉水源,開始生產瓶裝礦泉水。如:

          娃哈哈集團1999年在長白山建立了年產量10萬噸的瓶裝礦泉水生產線。 2001年,農夫山泉投資4.7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬噸礦泉水生產基地。

          頂新集團(康師傅)投資5億元的長白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產基地。 吳太集團也已落戶長白山,建30萬噸礦泉水生產基地。

          深圳景田水業公司以生產純凈水著稱,近年來也全面介入瓶(桶)裝礦泉水市場,一躍成為華南地區的礦泉水著名品牌。

          統一企業集團、廈門惠爾康集團等一批知名飲料企業也希望礦泉水員會協助尋找優質水源,投資建廠。

          2003年,藍劍飲品集團踏足四川飲用水產業,提出宣傳口號“我們只銷售健康天然礦泉水”,短短3年,礦泉水在四川從20%的飲用水市場份額迅速增長到80%。

          云南山飲品公司上個世紀九十年代豎內幾飲用水品牌在云南的代理商。1999年,公司自己建立了易門飲用水生產基地,頭兩年以生產純凈水為主要產品供應市場,年銷幾萬噸。2001年后,跳躍式發展,03年收購古月泉,建立了呈貢飲用水基地,06年11月兩個基地共生產銷售瓶裝和桶裝飲用水近50萬噸,其中礦泉水比例占到了70%,并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南漾家。

          發展(上市公司)與嘉士伯國際合資成立冰川礦泉水公司,投資5億元,在當雄海拔5100米的優質礦泉水源地建立當時世界上最高海拔的礦泉水生產基地。通過國際化管理和經營,利用圣地概念、冰川概念、優質礦泉水概念,將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。

          2010年9月,國際飲料巨惋能在廣東惠州投資興建的亞洲最天然礦泉水生產基地,投資5億元,年生產天然礦泉水50萬噸。除了達能,其他各路資本也紛紛加速進入礦泉水領域。并購、參股、擴建已成為今年內飲用水行業最奪目的景象。2011年6月,國內純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業加林山,深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。2011年初,雀巢出手收購云南山70%的控股權。此外,金龍魚的母公司益海嘉里,德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫,涼茶王“王老吉”母公司加多寶集團,以礦物質水著稱的康師傅,近年來都在國內緊鑼密鼓地加緊圈地。

          2011年10月,連萬達集團、一方實業集團、聯想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長白山地區開發中高端礦泉水,其中萬達董事長王健林表示:現在實業公司與投資公司都開始關注與民生及生活品質息息相關的行業,上百億元的投資回報期約為7-8年,之后將帶來持續不斷的投資收益。同時結合生態旅游打造更全面的天然養生環境。

          4、行業的市場前景

          市場的消費是礦泉水產業發展的直接源動力。但在市場背后,礦泉水企業卻在經受著市場殘酷競爭的折磨。產品成本上升,價格下降,供于求,市場飽和,造成了企業營利的少,虧損的多。加上近年來,國外礦泉水企業進入市場,使我國礦泉水發展面臨極考驗。

         。1)龐的消費人口基數是我國礦泉水消費市場的最潛力,且目前人均消費量是世界最低的國家之一;

         。2)人們生活觀念的轉化,促進了礦泉水消費。生活水平提高和水環境污染加重,健康越來越引起人們的重視;

         。3)礦泉水以其自身品質的優越性,必然會在飲品行業中占據重要地位。隨著時間的推移,純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場,為礦泉水發展留下相當的空間;

         。4)有特色礦泉水產品的開發將具有一定的發展潛力。我國市場上的礦泉水產品絕部分疏、鍶或硅鍶復合型無汽礦泉水。

          篇四:恒冰泉廣告策劃書

          恒冰泉廣告策劃書

          班 級:營銷1117班

          撰 寫 人:

          指導教師:孟慶鵬

          完成日期:2014年01月08日

          關于恒冰泉在滄州市場的廣告策劃書

          隨著生活水平的不斷提高,人們對飲用水質安全和健康標準的要求越來越高,高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長,而目前市面上在售礦泉水產品定位多為中低端,恒冰泉打造中高端礦泉水,以滿足人們日益增長的需求。 策劃主題:為了使恒冰泉在滄州市場樹立品牌,同時搶占眾消費群體飲用水市場。特起草此份恒冰泉滄州市場廣告策劃書。

          推廣范圍:主要面向河北省滄州市區及周邊區縣

          推廣目標:打開滄州市場,初步覆蓋滄州市區各超市、賣場,然后擴展至小型超市、飯店,繼而覆蓋周邊區縣。

          推廣對象:面對眾消費群體,以高端樹品牌,以親民價格搶市場。

          一、 我國瓶裝礦泉水市場現狀調查分析

          1.1礦泉水的發展

          我國幅員遼闊,地質構造復雜,礦泉水資源十分豐富,是世界上最早開發利用礦泉水的國家之一。近年來,世界的水質污染日益嚴重,人們對飲用地表水、自來水越來越不放心,

          消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛生的飲用水源,并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質等在營養學上的重要性,必然促進天然礦泉水在我國可觀的發展。

          1.2市場規模

          自20世紀90年代以來,中國的礦泉水行業迅猛發展。到現在,全國有生產廠家1000多家。年產量280萬噸,為20實際80年代的10倍。

          1.3市場發展趨勢

          目前我國主要的礦泉水類型:含鍶和偏硅酸型。呈現出品種單調的問題。因此,我國礦泉水行業發展的總體趨勢是:生產淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養品專用天然礦泉水、生產含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產保健型礦泉水、生產瓶裝醫療礦泉水、生產加氣和加味礦泉水。

          1.4瓶裝礦泉水市場容量

          距近幾年的統計,中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產量達到了3160萬噸,同比增長了近30%:中商情報網研究顯示:2005--2009年中國瓶裝飲用水產量的年均復合增長率達到了23%左右。瓶裝水行業的這種高速增長趨勢在依然持續,保守估計我國瓶裝水行業在未來幾年年復合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算, 2015年將達到2000萬噸/年

          1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平

          我國瓶裝水行業,經過前幾年的品牌戰、水種類之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成,各品牌的市場份額也相對穩定,比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等,純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表,蒸餾水以屈臣氏為代表,天然泉水以農夫山泉為礦物質水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象,將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動,除了型瓶裝水企業為了適應飲用水市場的新形勢,將部分生產能力轉移到礦泉水方面,很少再有全新的品牌出現,其結果只能是價格競爭,造成整個行業利潤率一再下降.

          1.6瓶裝水主要企業

          康師傅(康師傅控股有限公司)

          農夫山泉(農夫山泉股份有限公司)

          哇哈哈(杭州娃哈哈集團)

          冰露(可口可樂公司)

          怡寶(怡寶集團)

          益力-依云(達能集團)

          景田(深圳市景田食品飲料有限公司)

          樂百氏(樂百氏(廣東)食品飲料有限公司

          雀巢(雀巢(中國)有限公司)

          統一(統一企業(中國)投資有限公司)

          二、 恒冰泉背景

          恒集團是在香港上市,以民生住宅產業為主,集商業、酒店、體

          育及文化產業為一體的特型企業集團。恒總資產2745.9億元,員工4萬多人,2013年上半年,恒營業額419.5億元,全國第一。

          企業宗旨:質量樹品牌、誠信立偉業

          企業精神:艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取

          工作作風:精心策劃、狠抓落實、辦事高效

          三、 市場營銷環境分析

          1.1現有競爭者分析

          我國礦泉水行業步入穩步成長階段,形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導的一線品牌,以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實力較差的地方中小企業礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局,因此現有企業間的競爭是非常激烈的。

          1.2替代品的威脅

          礦泉水的替代品有茶飲料,碳酸飲料,稀釋果汁飲料,功能營養型飲料等,因此礦泉水行業面臨著嚴峻的競爭。

          1.3潛在進入者

          相繼進入中國礦泉水市場的國內外高端、著名品牌礦泉水和國內新興的礦泉水。

          1.4購買者的討價還價能力

          我國礦泉水市場多定位在中低端,價格相對穩定,因此消費者討價還價能力低。

          1.5供應商的討價還價能力

          由于水源供應單一,所以水源供應商的討價還價能力較強,但在礦泉水制作設備的供應商上其討價還 價能力較弱。

          四、 恒冰泉SWOT戰略環境分析

          優勢:

          1、擁有品牌效應,建立強的銷售渠道,資金雄厚。

          2、生產技術先進、直接從深層火山巖中取水,無空氣接觸灌裝生產,

          篇五:恒冰泉廣告策劃書

          恒 冰 泉 廣 告 策 劃 書

          目錄

          前言 2 1.市場分析 2

          1.1市場環境分析 錯誤!未定義書簽。 1.2企業經營狀況分析 錯誤!未定義書簽。 1.3產品分析 3 1.4消費者分析 6 2.廣告戰略和策略 7

          2.1廣告表現 7 2.2媒介的選擇 8 2.3公關策略 9 3.廣告傳播對象 9 4.廣告預算和分配 9

          4.1各種媒介的廣告費用和投放……………………………………………………..7 4.2媒介組合………………………………………………………………………………….7 4.3媒介的頻率……………………………………………………………………………….8 5.營銷建議 10 6.廣告效果預測 10

          前言

          隨著我國國民經濟的不斷高速發展,人們的生活水平和消費需要也在不斷地發生變化。在日常的飲食生活中,消費者不斷地追求衛生、營養、潔凈,礦泉水的市場也以此越來越。但礦泉水市場競爭也越來越激烈。恒集團借助恒奪冠這一清使得恒冰泉在一夜之間被家知曉。恒冰泉的出現,必然面對著嚴峻的挑戰,那么,為了讓恒冰泉讓越來越多的消費者認可和接受,使產品得到更好的銷售,是我們此次廣告策劃的核心內容。之前恒冰泉的廣告創意方案主要是讓明星代言,通過偶像的作用來擴影響,我們采取的創意方案的核心主要是從眾的角度考慮,給恒冰泉賦予新的產品內涵。

          1.市場分析

          1.1礦泉水市場環境分析

          近20年是中國礦泉飲料業發展迅猛的時期。據統計,目前國內的礦泉水企業約有1200多家,而生產能力在萬噸以上的企業僅占其中的10%左右。2000~2006年,我國礦泉飲料業發展迅猛,工業總產值保持持續快速上漲,年均增長率33%,復合增長率為26.23%。2004年,產值突破100億元。

          人類飲用水已從天然水自來水純凈水到礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均年消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升,中國香港為70升,日本為10升,中國內地僅為2至2.5升,只有歐洲一些發達國家的1/50。若人均消費增加1升,礦泉水產量將比目前增加三分之二,我國礦泉水的消費市場潛力巨。龐的消費人口基數是我國礦泉水消費市場的最潛力,同時也成為許多企業紛紛上馬礦泉水項目的動力。據近3年的統計,中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產量達到了3160萬噸,同比增長近30%;中商情報網研究顯示:2005-2009年中國裝飲用水產量的年均復合增長率達到了23%左右。我們認為瓶裝水行業的這種高速增長趨勢在2010-2015年依然會得到持續,保守估計我國瓶裝水行業在2010-2015年的復合增長率將維持在10%以上。按年增長15%的比例推算,2010年我國礦泉水消費量將達到1000萬噸/年,2015年將達到2000萬噸/年。

          1.2中國未來高端礦泉水市場規模預測

          隨著人們生活水平的日益提高,對飲用水的要求也越來越高,許多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域。消費需求的拉動國內礦泉水市場迎來高端時代。隨著國內高端礦泉水消費市場的形成,跨國企業巨頭如依云、洛斯巴赫等加了高

          端水市場的推廣力度,紛紛加了進中國市場的步伐。同時,國內礦泉水廠商也逐漸加針對高端市場的產品開發和市場建設投入,涌現出了一批諸如5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶,投資高端礦泉水也成了很多企業新的選擇。

          我國是人均礦泉水消費量是世界上最低的`國家之一,城鎮居民人均消費量還不到10升。所以,我國礦泉水的消費市場潛力是很的。隨著環境污染的加劇,消費者對”健康”的重視程度與日俱增,健康、高品質成為主要的追求,高端礦泉水正是以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一,符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求,高端礦泉水是水中珍品,是適合長期飲用的天然健康水,更是天然的保健飲品。中商情報網分析師預計2015年,我國高端礦泉水銷售規模將超過50億元,到2016年,高端礦泉水銷售規模將達到100億元左右。

          1.3企業經營狀況分析

          恒集團借助恒奪冠這一清使得恒冰泉在一夜之間被家知曉,5月27日,恒冰泉在人民會堂舉辦 “出口美洲亞洲洋洲簽約儀式”,與15個主要國家的41位經銷商代表簽訂分銷協議,即將成功出口美洲、亞洲、洋洲,共計84位國際經銷商代表前來參加,創規模最、規格最高、影響最深的中國礦泉水出口紀錄,這標志著恒冰泉全球性的營銷渠道已形成,“一處水源供全球”戰略全面實施。 1.4產品分析

          篇六:恒冰泉營銷計劃方案(1)

          中國市場營銷資格證書考試

          市場營銷計劃

          題目: 恒冰泉營銷計劃方案

          摘 要

          目前,結合恒冰泉的市場現狀來說,恒冰泉營銷策略的總體效果是策略沒有規劃性,這也與恒冰泉發展的時間有關,恒冰泉對于廣告設計等策略的投入力度很,但是對于營銷策略方案的整體規劃來說,不僅沒有連續的投入,也沒有符合恒冰泉發展的長期戰略計劃。更多的來說,恒冰泉在進行營銷策略的規劃時,更多考慮的是組織市場的策略,對于相關供銷商、廣告設計知名度很關注,但是對于消費者市場來說,恒冰泉并沒有顧忌到。作為一個現代化的快速消費品企業來說,僅僅依靠企業的相關組織策略是很難實現企業的可持續發展的,隨著消費者在市場營銷中的戰略地位不斷提高,充分把握消費者是恒冰泉要實現可持續健康發展的明智選擇。所以,對于恒冰泉的營銷策略方案的設計來說,應該摒棄原有的僅僅依靠組織市場的做法,將消費者作為一個關鍵因素納入到營銷策略方案設計的范圍中來。

          結合恒冰泉的市場營銷的現狀,目前,營銷策略存在的問題主要來自三個當面,市場環境、消費者以及企業本身,在新的營銷方案的設計中,應該充分結合這三個方面進行全方位的設計,能夠有效的取長補短。所以,站在可持續發展的角度,恒冰泉的營銷策略設計應該從兩個的方面開始:基于恒冰泉的組織市場的營銷策略改進和基于消費者市場的營銷策略改進。對于恒冰泉的組織市場的營銷策略來說,則要在維持企業原有的市場定位的基礎上,改進產品的包裝,并結合企業內部情況推行組合定價策略的實施,最后,還要兼顧廣告內容的改進和調整,明確恒冰泉的市場定位。對于恒冰泉基于消費者市場的營銷策略來說,則應該以消費者心態和行為作為主要的因素,針對恒冰泉的產品進行更加精確的市場定位,站在消費者的角度,重新進行恒冰泉單一產品的定位,并改善渠道策略,讓消費者能夠更及時便利的買到恒冰泉,確保恒冰泉的可持續發展。

          目錄

          一、 市場分析…………………………………………………………1

         。ㄒ唬 企業的目標和任務…………………………………………………………1

         。ǘ 市場現狀和策略……………………………………………………………2

          1、中國礦泉水行業發展現狀描述……………………………2

          2、中國礦泉水行業分析………………………………………………3

          3、中國飲料行業分析………………………………………………………4

         。ㄈ 主要競爭對手及其優劣勢…………………………………………………5

         。ㄋ模 營銷外部環境分析………………………………………………………… 6

          1、…………………………………………………………………………6

          2、人口…………………………………………………………………………6

          3、經濟………………………………………………………………………6

          4、社會文化…………………………………………………………………………6

          5、自然………………………………………………………………………6

          6、技術………………………………………………………………………7

         。ㄎ澹﹥炔凯h境分析………………………………………………………………8

          1、企業內部……………………………………………………………8

          二、 營銷策略………………………………………………………………………9

         。ㄒ唬 營銷目標…………………………………………………………9

         。ǘ 目標市場描述……………………………………………………………10

         。ㄈ┦袌龆ㄎ弧11

         。ㄋ模 營銷組合…………………………………………………………………11

          1、產品………………………………………………………………………12

          2、價格…………………………………………………………………12

          3、渠道………………………………………………………………………13

          4、促銷………………………………………………………………………14活動計劃…………………………………………………………………………15

         。ㄒ唬 活動步驟…………………………………………………………………16

         。ǘ┗顒宇A算…………………………………………………………………17

         。ㄈ 評估流程……………………………………………………………………18

          恒冰泉營銷計劃方案

          一、市場分析

         。ㄒ唬┢髽I的目標和任務

          恒冰泉現在最核心的問題是動銷問題。解決了這個問題,一切問題迎刃而解。那,砸了50多億下去,為什么不能動銷呢?

          我在多年前就說了,高端水的市場前景廣闊,但還沒有到全民接受的程度,需要精準的營銷和傳播,包括產品的投放。在《恒冰泉,休矣!》的文章中也說到,要品牌還是要銷量的問題,實際上就是一個短期盈利和長期經營的思維碰撞。

          去年一年,恒的知名度很高了,但沒有轉化成為購買者和消費者,其中很一部分原因是終端價3元的價格分水嶺造成超過3元以上的水很難形成規模。

          么40億的目標。不要說什

          實際上,方法很簡單,恒不需要做高端水的第一,只要做中高端長白山天然礦泉水的第一就夠了,這樣的機會來了。恒冰泉做中高端,價格不變,市場進行聚焦,收縮戰線,進行精準的投放和傳播;同時推出一個恒冰泉副品牌,終端價定在2元每支,將可以迅速做規模。

          如果許老板同意將恒冰泉直接降到終端價2元/支最好,一步到位,減少廣告投放,重點進行終端和渠道的建設。

          以前礦泉水怎么做不,因為沒有形成品牌的勢能,再怎么折騰也沒有規模;而一旦勢能形成,只要終端價格降低,動銷力量自然而來。

          很多人擔心渠道商的利潤,積極性不夠,其實不用擔心,知名品牌的毛利

          特別是中檔以下的水制偏利都不高,恒經過廣告的轟炸也算是一個知名品牌了,只要終端鋪貨到位、消費者購買,動起來,渠道(采用扁平化運作)就不再是問題了。

         。ǘ┦袌霈F狀和策略

          1、中國 礦泉水行業發展現狀描述

          消費者對“健康”的重視程度與日俱增,健康、高品質成為主要的追求,高端礦泉水正是以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一,符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求,高端礦泉水是水中珍品,是適合長期飲用的天然健康水,更是天然的保健飲品。

          篇七:恒冰泉廣告策劃書

          恒冰泉廣告策劃書

          水是人們的生命之泉,沒有水就將沒有生命。隨著水資源的極度匱乏,礦泉水也受廣消費者喜愛其來了。下面的是恒冰泉的廣告策劃書:

         。1)市場分析

          一.營銷環境分析

          隨著人們對生活質量要求的不斷提高,飲用水的健康問題已經越來越受到公眾的關注,同時高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長。據廣東省瓶裝飲用水行業協會的數據顯示,我國國內高檔水的消費群體已經形成,未來5年內,中國高端水市場容量將不少于100億元。另外2014年中國瓶裝飲用水產業規模達到400億元,但利潤率卻只有3.85%,這也意味著中國瓶裝飲用水正進入“微利時代”,于是在低端水市場也呈現寡頭低價競爭的局面,低薄的利潤已經難以刺激新進入者的積極性,因此中國礦泉水的高端風潮就此拉開。但是長期以來,國內高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據主導地位。

          據悉,依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場份額超過50%,其中,僅依云的市場份額就超過10%,如今這一格局正在被打破。國內多家企業紛紛瞄準這一行業,高檔水市場變得空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場新品牌越來越多地出現在礦泉水市場上。更多高端水的新品牌不斷出現在市場上,恒冰泉就是一個。

          目前,我國消費者消費高端產品的需求和能力都不高,雖然中國飲用水產業經過多年的發展逐漸走向成熟,但是相對于我國消費者而言,高端產品的需求和消費能力還有待提高。依云雖然早已先打開高端水市場,但一直處在低端的中國礦泉水主戰場以及人們日益提高的消費需求環境下,恒冰泉計入高端飲用水空當還是具備一定優勢。

          二.消費者分析

          在爬地區,公眾非常注重喝天然礦泉水,人們認為喝天然礦泉水非常健康,有助于提升生命質量。相比之下,國內公眾對健康飲水的觀念相對薄弱,她希望家都能關注健康飲水,提高喝健康好水的意識。

          但從消費者行為來看,恒冰泉這個高端飲用水能夠展示消費者的身份、地位、經濟實力,給消費者帶來自尊和優越感,會受到一些富豪階層的青睞。

          從消費者行為來看,恒冰泉的營銷方式應當滿足消費者的需求,讓消費者覺得物有所值。在營銷上,讓消費者聯想到來自吉林省長白山深層礦泉,與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山世界三黃金水源地。

          三.產品分析:

         。1)恒冰泉的宣傳:水質決定生命質量

          眾所周知,水是萬物之本,水是生命之源。人體的70%是水,水不僅起著解渴和維持生命的作用,更重要的是水為人體的健康保駕護航。同時也提高了人們的生命質量,在現代社會成為一種時尚的生活態度和生活方式,是尊貴身份的象征。

          雖然人們都知道水是生命之根本,但是在現代社會中,很多人卻忽略了水的重要性和對于水的選擇。在人類賴以生存的地球上,北緯30度到北緯40度之間,是盛產天然好水的黃金水源帶,恒礦泉水就產自其中。長白山深層礦泉,是經過地下千年深層火山巖磨礪,百年循環、吸附、溶濾而成,屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8℃,水質中的礦物成分及含量相對穩定,水質純凈、零污染,口感溫順清爽。恒冰泉經世界權威鑒機

          德國Fresenius檢測,鑒定結論為“口感和質量與世界著名品牌礦泉水相近,部分指標更優”。人體內水系統以18天為一個循環周期,在每天黃金補水時刻,選擇來自黃金水源帶的長白山天然雪山礦泉水,連續飲用能夠很好改善身體機能,讓您的生命水系統為之煥然一新。

          從現在開始,改變您的飲水習慣,‘會喝水,喝好水,多喝水’,選擇恒冰泉,

          全面提高生命質量。

         。2)恒冰泉的價格 2013年時產品新出時價格多5塊一瓶500ml,2015年開始全面調整價格的產品恒

          冰泉全線產品,其中恒冰泉主打的500ml產品由此前的4元調為2.5元,另外的350ml、1.25L、4L產品全國零售價也分別從此前的3.8元、6元、25元調整為2.5元、5元和12.5元。

         。3)特點介紹

          1:水源來自長白山常年被冰雪覆蓋,無污染水源來自吉林省長白山主峰白頭山海

          拔2691米,是東北第一高峰,長白山礦泉水儲量豐富,已勘查并通過國家級或省級鑒定的礦泉水點有177處,日總允許開采量28.77萬噸。

          2:還有多種有益身體健康的礦物質元素

          A:、鍶(sr)0.45-1.0 mg/L是人體骨骼和牙齒的正常組成部分。鍶還與神經肌肉的

          興奮和心血管病有關,鍶可增強骨骼、防治心血管病,促進新城代謝。

          B:鉀(k+)1.0-5.0 mg/L是細胞內液的主要離子,對細胞內液的滲透壓、酸堿平衡

          的維持具有重要作用。鉀能激活一些酶,能保持神經肌肉興奮,維持細胞新陳代謝。

          C:鈉(NA+)20-80 mg/L是機體組織和體液的固有成分,它對細胞系統和調節水鹽平

          衡起重要作用。鈉是肌肉收縮、調節心血管功能和改善消化系統功能不可缺少的元素。

          D:(ca1+)15-70 mg/L是骼、牙齒及軟組織的重要成分、缺鈣易得佝僂病、骨質疏

          松癥、心血管病等。人體缺鈣比較普遍、缺鈣最關鍵的是人體能否吸收,能否沉積于骨組織內。礦泉水中鈣鎂含量較多,而且鈣鎂含量比例相當,易被人體小腸吸收,進入細胞內液,并沉積于骨組織內。因此,含鈣礦泉水是人體獲得鈣的一種鈣源。

          E:鎂(mg2+)15-70 mg/L是骼的成分、與鈣有類似作用。能激活許多酶,促進細胞

          新陳代謝,調節神經活動,預防心血管病等。

          F:鋰(li)0.005-0.25 mg/L能改善造血功能,提高人體免疫機能。鋰對中樞神經活

          動有調節作用,能能鎮靜、安神, 控制神經紊亂。鋰可置換替代鈉,防治心血管疾病。

          G:偏硅酸(H2SI03)4.5-9.5 mg/L偏硅酸礦泉水是我國開發利用最多的和最受歡迎

          的一種水。硅以偏硅酸形式存在于水中,易被人體吸收。硅分布于人體關節軟骨和結締組織中,硅在骨骼鈣化過程中具有生理上的作用,促進骨骼生長發育。硅還參與多糖代謝,使成一些葡萄糖氨基多糖羚酸的主要成分。

         。4)PH值呈弱堿性,有益人體健康長白山天然雪山礦泉水屬天然弱堿性,與人體

          體液屬性相吻合,有利于恢復及維護人體體液的酸堿平衡,有效改善身體健康狀態。

         。5)(5)屬于世界稀有小分子團水,優質,珍貴容易被每一個人體細胞吸收和利

          用;更易發揮水在細胞內代謝活動中的作用;提高全身氧的運輸能力,增強有氧運動能力;促進新陳代謝過程;有利于細胞內代謝廢物及毒素排出。

          四.舉辦的活動

         。1)2013年11月9日兩小時的掩決賽直播、各網站和媒體的廣告投放,都讓恒

          冰泉這款新產品備受關注,而且恒冰泉還將在未來的一個賽季中登上廣州恒的球衣。

         。2)2013年11月10日恒集團在廣州總部舉行恒冰泉上市發布會,全面解開恒

          冰泉的神秘面紗,正式對外宣布進高端礦泉水市場。

         。3)尋找明顯代言人金秀賢和全智賢。

          五.SWOT分析

          優勢 1:擁有品牌效應,建立強的銷售渠道,資金雄厚。

          2:具有敏銳的市場觀察力和戰略性眼光。

          3:名人代言,廣告投放,影響廣。

          4:借助恒足球名氣,一夜走紅。

          劣勢 1:恒冰泉上市力度比較突然,沒有完善的銷售渠道。

          2:經銷商支持力度不夠。

          3:水源成本比較高。

          4:員工剛接觸恒冰泉,對產品不熟悉。

          機會 1:消費者的收入和生活水平不斷提高。

          2:政府的政策支持。

          3:中國高端飲用水尚未完全開發,該領域有較的潛力和發展空間。

          4:礦泉水市場現在走向細分目標人群。

          威脅 1:競爭者實力強,行業競爭激烈 。

          2:新品上市,沒有那么的群眾基礎。

          3:更多的飲料商家進入礦泉水飲料行業。

          4:高端產品能否被消費者所接受和來自競爭者的挑戰。知名品牌眾多。

         。2)廣告策略

          1:廣告目標:通過網絡、電視廣告、動漫、報刊、雜志等媒介傳播恒冰泉 的相關信息給消費者,提高恒冰泉的知名度,使恒冰泉在消費者心目中樹立一個“健康、天然、高檔”的國內第一的礦物質水的形象。

          2:目標市場策略:恒冰泉這個高端飲用水目標市場主要以商人、富豪等消費水平高的階層為主。消費市場就縮小在了城市里,主要以城市為主。舉辦活動也主要與能引起世界關注、全國關注的事件為主。

          3:產品定位策略:主要以恒冰泉“天然、健康、高檔”的定位為重點,拍攝視頻廣告。做好廣告文案,借用網絡、雜志、報刊、電視等這些媒介,把恒冰泉來自雪山“天然礦泉水”“高檔”“有活力”“健康”的品牌形象留在消費群心中。4:廣告訴求策略:一:包裝瓶身設計成香檳瓶式樣,給人一種高檔的感覺。 二:廣告推廣:地點;辦公室

          人物;男老板和剛剛應聘成功的年輕的職員

          情節;剛剛面試成功的小職員,緊張的心情還沒有完全平靜下來,小心翼翼的回到辦公室準備工作去怎么也平靜不下來。這時,桌子上面的昆侖山礦泉水和他開始了對話(恒冰泉此時是一個卡通形象,像一個小精靈,有眼睛、嘴巴、會跳、會飛、會有表情)? (對話)礦泉水從桌腳跳到桌子上扭動著腰似乎是在和它的主人說話一樣,問小職員:HAI,工作順利么?

          小職員:還好吧,面試成功了,謝謝你的陪伴,面試的時候我好輕松、冷靜呀,?(正當他們聊聊的帶勁的時候,門響了,老板進來了。就在老板進門的那一瞬間,礦泉水從空中飛回到桌上,正好被老板看到)

          老板:(笑了)哦,你小子,原來有秘密武器呀?順手拿起了礦泉水自己美美的享用起來了?

          此時廣告趨于結束,背景模糊可以看到老板和小職員在商量事情,畫面出來的聲音是恒冰泉的廣告語:巍巍恒,誰與爭鋒。)

          三:報紙雜志廣告文案標題:親,我?

          正文:親,我愛你?

          親,我愛你的健康;

          親,我愛你的天然;

          親,我愛你的高檔;

          親,我愛你的清涼;

          ?

          親,我愛你,就像老鼠愛米;

          親,我愛你,恒冰泉

          廣告語;品味恒冰泉,就是品味生活!

          四:廣告媒介策略:1:報道、新聞。通過參加公益活動來吸引媒介的關注報道,在消費者心中樹立一個較好的社會形象,提高知名度,提高公眾對恒冰泉的信任。2014年08月04日,恒冰泉向魯甸災區捐款1000萬及200萬瓶礦泉水。在公眾。心目中樹立了良好的形象。

          2:調查最新的時事,最熱的電影,買下廣告時段,把廣告視頻播放出去,進行產品推廣。

          3:建立一個綜合性的有關恒冰泉的官網。包含恒冰泉的產品品牌、營銷策略、產品特點,公司、舉辦的活

        7、策劃樓盤開盤活動

          花園二期作為一個中高檔樓盤,又在一期售價基礎上增漲了260元/m2。因此,為了使整個銷售工作順利,而且完美執行。更好的與銷售中心一道,并肩作戰,完成二期銷售任務,在此,我們策劃公司作出以下工作計劃,望監督執行:

          一、開盤前

          1、鳥瞰圖:在6月8日之前完成鳥瞰圖的設計制作。

          2、沙盤:在6月9日之前落實沙盤制作,公司在6月底完成制作(小、戶型模型等)

          3、現場照片:6月2日之前完成花園現場拍攝工作,主要用于以后宣傳中用的`實景圖片。

          4、DM單:在6月5日之前完成設計制作,在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數量規格等)

          5、樓書:在落實了現場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后,在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。

          6、現場廣告牌:在6月20日之前完成,確定在什么地方做多?怎么做?

          7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

          8、在6月底要完成開盤活動策劃報告,力爭落實到執行工作中。

          9、在6月20日之前,把銷售過程中客戶管理系統表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

          10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與X落實到培訓細節、過程、內容講師、時間等)

          二、廣告策劃計劃

          1、在6月15日之前確定廣告語。

          2、在6月15日之前確定開盤廣告內容,并設計出廣告樣稿。

          3、在6月20日之前對開盤廣告進行預測。

          4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

          5、在對開盤廣告進行測評調整后,制定強銷期廣告內容,并設計制作廣告樣稿。

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