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        房地產公益假日活動方案

        時間:2022-06-07

        平時在尋找方案過程中,可能會需要到房地產公益假日活動方案,希望能讓您節省時間起到了幫助的作用。

        房地產公益假日活動方案

        1、房地產公益假日活動方案

          篇一:房地產暖場活動策劃方案

          謹呈:青島信特地產有限公司

          信特景苑廣場

          “恢周末”活動執行方案

          XXX房地產營銷策劃有限公司

          一、 活動目的

         。1)維系現場熱度,提高項目知名度,積累新客戶;

         。2)邀約老客戶到場,維護感情,同時借助其資源,增加客帶量; (3)活動現場釋放當天92折優惠,逼定成交。

          二、 活動主題

          歡聚信特景苑廣場,共度恢周末

          三、 活動時間

          201年9月22日 上午9:3011:30

          四、 釋放口徑:

          9月22日齊聚信特景苑廣場,盡情歡度美好周末,除精美禮品外,更有購房驚喜優惠等你拿!

          五、 活動執行計劃

          1、客戶線(鵬翔智地)

          2、現場線(活動公司)

          2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置;

          2.2、前臺處放置客戶登記表(登記表包含客戶姓名、電話號碼等); 2.3、接待中心內背景板、X展架設置;

          六、 活動內容

          1. 現場安排真人版憤怒的小鳥活動,客戶可通過砸倒毛絨玩具的數量換取禮品; 2. 現場安排彩陶DIY活動,客戶可自行制作彩陶,制作完成后,客戶可自行帶走;

          3. 本次活動為即來即參加形式,每隔20分鐘,項目經理集中進行一次項目推介,并根據推介內容提出問題,回答問題的客戶可

          以獲得信特地產提供的紀念品; 4. 每組客戶每樣游戲均只可參與一次;

          5. 現場釋放優惠政策,本次活動三天內購房可享受92折優惠; 6. 活動當天,現場安排2名保安維持秩序

          七、 獎品建議

          紙抽、頸枕、毛絨玩具(20個)

          篇二:房地產活動策劃方案

          "和融優山美地"歷經3年磨礪,終于以臨人之勢 傲視于鎮江市民眼前。高尚的人文社區、倡導生態 的和諧環境在優山美地中盡情體現。 "和融優山美地"在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中,在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后,逐 漸取得了全市人民的信賴,同時凝聚了一批真誠的 擁簇者,也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 2014年火紅的一年已經結束,2014年正展開嶄新的翅膀,開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛"優山美地"的人們,以及所有期待 "優山美地"的未來更好的人們,鎮江和融房地產開 發有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。

          第一樂章 鬧元宵主題

          第一章節 活動目的

          第二章節 活動時間、地點

          第三章節 活動邀請對象

          第二樂章 鬧元宵活動內容

          第一章節 鬧元宵活動構架

          第二章節 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵

          第三樂章 鬧元宵活動布置及安排

          第四樂章 活動流程及費用預算

          鬧元宵 20XX年2月28日,農歷正月十五,俗稱元宵節又稱上 燈節、小年等,是華夏兒女的傳統佳節。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統習俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統食俗為吃元宵。

          第一章 鬧元宵活動主題

          鬧元宵活動以"和融優山美地正月十五鬧元宵游 園會"為主題,以"我為人人、人人為我,共創優 山美地和諧社區"為宣傳突破口,邀請一、二期業 主、三期簽約客戶準業主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現場,將樓盤實景以及生活 品質的優越性,重點向活動參與者進行展示,以分 區域的多個活動聯動開展,提升活動的豐富性及層 次感。

          第二章 活動目的

          圍繞"鬧元宵游園"的系列活動,在較小的投入下,利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌,進一步培育潛在客戶市場,謀 求項目的銷售達成,進而達到收益增長。 以"元宵節游園會"回饋客戶,增進與客戶間的情感溝通,讓 客戶感受貴賓禮遇的同時,為融洽未來鄰里感情構建社區社交 平臺。

          第三章 活動時間及地點

          活動時間20XX年2月28日(元宵節)上午:10:0811:08下午:15:0816:38 活動地點 優山美地樓盤項目現場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地, 設立多個區域。

          第四章 活動邀請對象

          ○一期、二期業主代表

          ○三期簽約客戶準業主代表

          ○其他意向性客戶

          ○新聞媒體記者

          第二樂章鬧元宵活動內容

          活動內容概述

          舉行一次客戶聯誼會,目的就是為新老客戶了解項目開發進度, 體驗快樂、健康的社區文化,交流共同關心的問題提供一個平臺。 優山美地項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅力,使老客戶 產生主人翁的認同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地傳播項目價 值;增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四部分內容,即:自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動,這四個部分相互穿插,共同營造社區文化,傳達項目信 息,加強信息傳播密度,加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現場體驗最豐富的節日旋舞,體驗最熱烈的節日熱情。

          第一章 活動總結構

          第二章 歡歡喜喜鬧元宵

          第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹 攝影

          歡歡喜喜鬧元宵活動的`目的與意義

          邀請鎮江民間藝人現場進行手工制作,現場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶,同時也增加了活動的藝術性;活動方法: 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準;顒臃绞剑 剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

          PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現場獻藝. 主辦方將發放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法: 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝

          PART 2 傳統表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節日鎮江的 一道亮麗風景線.

          活動方法:

          1、猜燈謎

          2、擠氣球

          3、吸乒乓球

          4、湯圓考驗

          5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目,也是本次活動的一個特色 PART 3 互動游戲

          第2篇:房地產開盤活動策劃方案

          時間:20XX-4-054-08

          地點:1、海鹽新天地廣場

          2、現場售樓處

          活動目的:

          聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內,刺激眾,創造最佳口碑和打響海鹽

          首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

          活動方式:現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

          活動安排:

          一、前期廣告宣傳

          3.30-4.05著重以信息發布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

          宣傳主題:未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

          引領都市時尚,坐居金仕海岸。

          金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現海鹽。

          因為珍稀,所以珍貴。

          金仕開盤有好禮,驚喜獎等你拿。

          二、搖號現場布置

          1、搖號方式:現場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

         。ù_定小高層購買資格,建議搖號總數比實際戶數多30%)

          2、地點選定:海鹽新天地廣場

         。╝、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)

          3、軟環境布置:

          高空氣球4個;型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

          樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

          周遍跨街橫幅、燈箱20 套

          4、 員工統一著裝

          三、活動進程(4月5日)

          1、下午14:00正式開始(13:5014:00禮炮、獎品展示)

          2、14:0014:30

          主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

          3、搖號開始(14:3015:00)同時登記匯總

          4、搖號抽獎(15:0016:00)

          獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

          5、現場答謝演出、小娛樂活動(16:0017:00)工作人員休息

          6、公布搖號和抽獎結果(17:1017:30)

          7、獲獎群眾領獎(17:3017:50)

          四、搖號辦法

          1、一期總銷售戶

          數為140套,暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5:1,參加群眾不定。

          2、搖號采取實名登記制,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數為5人。

          3、凡登記在冊的準購房者,登記同時需交納1000元保證金,搖號當天如登記人中號并獲得購房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款還的基礎上增加200元作為答謝費用。

          4、搖號登記時間自20XX.4.054.10,為期5天。

          5、登記地點:秦山房地產公司售樓處

          6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5:1)

          7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

          五、 工作人員分工

          秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

          六、媒體發布

          邀請當地知名各媒體具體:海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動,并給予現場報道。

          七、經費預算

          1、 環境布置

          高空氣球4個 400元/4個

          型氣拱門1個 500元

          30平方左右舞臺1個 1000元

          樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

          廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

          宣傳折頁3000份 7500元

          周遍跨街橫幅、燈箱20 套

          2、場地租賃 2000元

          3、公證人邀請費 1000元

          4、媒體邀請費 2000元

          5、設備租賃費 5000元

          6、管理費 1000元

          7、主持人 1000元

          8、演員演出費 5000元

          9、現場應急費 2000元

          總價30000元

          第3篇:房地產中秋晚會活動策劃方案

          名城是一座集商品住宅和商業旺鋪于一體的社區。為使名城的銷售達到"更上一層樓"的目的,特決定舉辦中秋晚會,F對本次中秋晚會實施方案詳述如下:

          一、活動時間

          20XX年9月12日(中秋節)18:0021:00

          二、活動地點

          名城中心廣場

          三、活動主題

          望月

          主題釋義:該主題將開發商與中秋有機地結合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進入就是回到了家。

          四、活動目的

          1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺

          2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

          3、深度挖掘潛在消費群體

          五、活動預計參與人數

          中秋晚會:600人

          中秋酒會:400人

          合計:1000人

          六、活動宣傳語

          "今晚回家吃飯嗎?"

          活動宣傳語釋義:中秋佳節作為中國一個傳統節日,有道是:"每逢佳節倍思親",佳節

          都是家人團聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動,這句話也更能引起眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

          七、活動方案及創意構思

          l活動前的推廣措施:

          1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動(注:可根據開發商情況酌情制定一些限制條件);

          2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

          3、制作"名城"字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

          以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。 l中秋晚會

          為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知,本次活動擬將晚會分為兩部分:晚會部分和酒會部分,并通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

          晚會內容:

          晚會以突出家的氛圍和格調為主,詮釋中秋的內涵和底蘊,弘揚中國傳統文化,觸發所有與會者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中,使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

          晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽員工稱號(注:具體數字可根據開發商具體情況定,既可以是整數位,也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。

          現場互動環節:

          1、現場制作月餅

          由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程,由互動業主現場實地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

          該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業主,他們很難助家里做什么,以這種方式表達他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

          2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦

          由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如:歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,贈送形式既可以是現場獻歌,也可以當場揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

          該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情,其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

          3、月餅的味道家的味道

          由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅,月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。

          本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味,進而達到共鳴!

          4、詞語置換

          由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章,將文章中的"中秋"置換成"",將""置換成"中秋"。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵,讀錯者將受到一定的懲罰。 本環節以娛樂為主,同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

        2、房地產活動方案

          一、時間:

          20xx年5月1日

          二、地點:

          xx售樓中心現場。

          三、人員:

          工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

          四、擬邀貴賓:

          市政府有關主管領導、市建、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

          五、擬邀媒體:

          xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

          六、預定目標:

          對外傳達xx開盤典禮的信息,顯示企業實力,擴xx的社會知名度和美譽度,體現xx的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業社會公關,樹立xx地區xxxx房地產開發有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

          七、會場布置:

          1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“xx開盤慶典儀式”。

          2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

          3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

          4、貴賓休息區:可放在xx售樓中心現場,設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

          八、開盤活動要點:

          1、室內外表現

          1)彩旗(彩條)

          2)在售樓處門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

          盆景花卉在售樓處廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

          3)氣拱門、氣球

          在工地現場、市區主干道布置型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的'開工、開盤氣氛。

          2、現場表演活動內容:

          1)樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

          2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶恢的氣氛。

          3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著xx美好的發展前景。

          3、開盤促銷活動配合:

          以“1000元當10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

          4、籌備工作:

          1)擬定與會人員。于xx月xx日向與會領導發出請柬。

          2)提前準備好請柬,并確認來否回執。

          3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

          4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

          5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

          6)做好活動現場的禮品、禮泣

          7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

          5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

          6、人員安排:

          1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

          2)工作人員15名;

          3)公司工作人員30名;

          九、儀式流程:

          09:0009:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮耀司負責人、各類工作人員以及表演人員。

          09:3009:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品?蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。

          09:5010:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

          10:0010:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

          10:0810:13公司總經理xxx致歡迎詞。

          10:1310:25舞獅表演。

          10:2510:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

          10:3510:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建、房管局有關領導為xx開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。

          10:5011:00主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現場。

          11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

          十、媒體:

          1、報紙廣告

          27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知xx開盤的信息。

          2、電視廣告

          xx電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現場的情況,進一步擴宣傳。

          3、電臺廣告

          在開盤前后兩個月播出xx開盤的信息。

          4、印刷品廣告

          樓書、海報已印制完畢,采取派員發放與夾報相結合的方式。

          十一、廣告預算

          1、《xx日報》27、28、30日整版xx元

          2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

          3、電臺廣告宣傳xxxx元

          4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

          5、禮耀司各項費用xxxx元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

          6、氣球(開盤現場及市區主干道)xxxx元

          7、鮮花盆景租賃xxxx元

          共計xxx元

        3、房地產活動方案

          一、活動背景

          根據xx項目計劃,在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送禮”活動,為新老客戶獻上新年禮。

          二、活動目的

          1、制造新年市場熱度,加強市場關注度;

          2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等;

          3、通過現場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

          三、活動理念

          1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質;

          2、加活動整體“新春嘉年華”氛圍展現,充分體現“看房送禮”活動意義;

          3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送禮”相關氣氛活動;

          4、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象;

          四、活動地址

          xx新區xx營銷中心現場

          五、活動時間

          20xx年1月14日8:3017:30

          六、活動對象

          看房、購房準客戶

          七、活動項目籌備安排:

          1月9日13日基準籌備

          1月9日:本活動項目策劃匯報,達成初步合作意向確定本活動方案

          1月10日:組建本活動項目小組

          1月11日:項目正式籌備和實施

        4、房地產活動方案

          十年彈指一揮間,xx房地產開發有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋,房地產活動方案范文。在這十年崢嶸歲月中,xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力,同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經理為代表的商業精英。xx現代城是目前xx公司的鼎力之作,它的建成將給xx帶來性的商務理念。因此項目的啟動不僅是xx公司,也是xx商界的一盛事。xx公司沉淀了十年的博精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部,它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動,一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。

          一、 目的及意義:

          十周年是一個企業發展的里程碑,恰是時候回顧歷史,展望未來。而且借此契機提升企業知名度,力打造企業和品牌形象,可謂師出有名,機遇難得;借助活動平臺,宣傳xx總經理榮獲“中國mba英雄”,塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流,為即將成立的俱樂部奠定基石,對俱樂部的傳播和推廣有裨益;為xx現代城網羅人氣和客戶資源,以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動,歷來為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

          二、 主題和口號:

          主標語:網聚現代商務英雄采用的標語與xx現代城推廣主題語相互呼應,突現與會者在現代商界的尊貴地位,同時表明這是一次精英的會聚。

          參考標語:1、商務英雄 聚精之源

          2、重塑現代商務文明

          三、 時間:200x年7月25日(有待最后確定);

          地點:xx高爾夫球場,xx賓館(新聞發布會及聯誼會地點)

          四、 活動對象和規模:

          本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用,邀請一定數量的.新聞記者和原xx公司所開發項目的業主(如xx灣、xx花園、xx等)。

          1、 xx商界領袖人物(人數)

          2、 意向客戶(人數)

          3、 xx灣業主(人數)

          4、 新聞媒介記者(人數)

          5、 xx公司企業員工(人數)

          6、 代理商工作人員(人數)

          總計:若干人

          五、 活動組織及內容:

          活動安排致分為三個部分,即上午舉行新聞發布會,下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會,規劃方案《房地產活動方案范文》。形式多樣。內容豐富。

          1、出于提高權威性、擴影響力的考慮,建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業家協會作為主辦單位,xx公司作為承辦單位。

          2、本次活動面向xx商界領袖人物、意向客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

          3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行:

          a. 新聞發布會:邀請xx企業家協會領導致辭,由開發商代表回顧企業十年成就,并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

          b. 高爾夫球賽:高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質,能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進交流,覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向客戶都可以報名參加比賽,此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

          c. 聯誼宴會:宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎,推薦xx項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

          4、 活動體流程如下:

          參與人員報到(xx賓館)→新聞發布會(xx企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部,xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(xx高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡,以上活動中穿插頒獎和項目推薦,xx賓館)→全天活動結束

          六、 組織渠道:

          xx企業家協會發函召員參加的方式是本次活動主要的組織途徑,除此之外,補充采用其它方式。

          1、 以xx企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

          2、 開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。

          七、 宣傳方式:

          本次活動主要選擇xx房地產界著名雜志《xx》,和xx發行量最影響力最的報紙《xx早報》兩平面媒體,結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。

          1、 活動前期宣傳:

          a、 《xx》發布活動預告,采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部,重點提及xxx現代城。

          b、 結合項目形象宣傳,《xx早報》底版發布預告,圖文結合簡介xxx總經理、xxx現代城。

          c、 以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

          2、現場推廣:

          a、 新聞發布會:陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。,現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉,與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

          b、 高爾夫競賽:球賽場地通過拱門,懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;

          c、 聯誼宴會:發放項目以及俱樂部相關宣傳資料,F場宣傳營造出喜慶活躍、氣蓬勃的氣氛,象征企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績,預示活動的順利圓滿。

        5、房地產促銷活動方案

          作為一種客觀存在的物質形態,房地產是指房產和地產的總稱,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權利。下面,小編為家分享房地產促銷活動方案,希望對家有所助!

          活動背景:

          XX位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總人口372萬,其中城區面積60平方公里,城區人口75.9萬,下轄4縣一市。據統計:20XX年XX市生產總值394.1億元,人均國民生產總值達到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。

          由于XX有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達,XX已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業逐步發展成為XX的重要產業,近年來隨著房地產業的擴張,XX的商品房交易也日趨火爆,2015年7月天然氣將進入XX,房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產氣來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌,在XX灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機,占領市場,積極開辟新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優勢,針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

          一、活動目的

          提高X品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴銷量。

          二、活動主題

          購X品牌家廚,創造美好新生活。

          三、活動前期準備

          A、宣傳品制作。

         、贄l幅:保證每個小區懸掛3條,可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為:X品牌家廚義務維修服務點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活,新家廚X品牌家廚,條幅作為現場的促銷廣告,內容為X品牌企業標準色,藍底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。

         、诤螅簭堎N于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。

         、踃展架:內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

         、蹹M宣傳單頁:由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量的過道交叉路口,主要干道及小區活動現場向消費者散發量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話,免除消費者后顧之憂。

         、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個小區的'每層樓道內,顏色為X品牌企業標準色,如藍色和白色,藍底白字或白底藍字,內容主要以公益性質宣傳語為主:如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明XX人;X品牌集團祝您身體健康,步步高升等。

         、迬づ瘢簬づ窠y一印刷企業CI形象,并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和產品知名度,提升品牌形象。

         、呤酆蠓⻊章摻j卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業的美譽度,引起消費者信賴。

          B、小區選擇:

         、偈紫葘π^的總體情況做調查,了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模,并且對業主的背景進行分析,圍繞目標消費者進行信息收集,確定合作伙伴。

         、诹私庀M献餍^的管理制度并與物業人員溝通,了解對方對小區活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區活動,避免不必要的麻煩。

         、墼谂c房地產開發商簽定合作協議,以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活!

          C、直銷活動宣傳方式。

         、僭谶M入小區直銷活動前,組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

         、谠诟餍^樓道內貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區內,增強品牌知品度,擴影響。

         、墼诂F場擺點直銷時,不僅發放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴宣傳的影響力。

         、茉谛^現場銷售過程中,可發動現場的消費者參與,以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。

         、堇梅康禺a開發商展覽廳,放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

         、藿柚蹣切〗氵M行推介,如購房一套,贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受**折優惠,或免費清洗一次。

          D、導購員培訓。

          導購員必須要全面熟悉產品結構和特點,了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產品中提煉出賣點,組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓,讓他們了解各零部件的作用和功能,使導購員真正對產品全面了解,使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

          活動中,導購員要統一說詞,統一口徑,統一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態度,積極主動,耐心細致的對消費者講解活動內容,處處體現出導購員的專業素質,以點燃消費者購買欲望。

          另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓:

          1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,活動贈品也應整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現場的熱烈氣氛。

          2.產品應做到整齊擺放并做堆頭意,烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。

          3.導購員看見消費者后,應主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強成交率。

          4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁,當消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導,促成銷售。

          5.同時在活動期間,導購員應在每天下班前主動統計銷量情況,并及時將信息饋給經營部,以便經營部作出決策調整。

          四、直銷活動內容

          現場演示活動,F場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心,F場的演示從產品的特點功能出發,讓消費者知道產品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現場演示吸引更多消費者。

          同時為加直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:

          活動方式一:以舊換新活動。內容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現金**元;購嵌入式灶,舊灶抵現金**元;購買熱水器,舊熱水器抵現金元。

          活動方式二:贈品活動。內容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據實際情況增加套餐制產品。

          活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后服務尤為重要,售后服務不僅要及時、規范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進一步提高品牌效應和企業美譽度。

          五、活動中應注意的問題

         、僮⒁馓鞖庾兓,避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

         、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應主動與小區保安聯系。

         、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

         、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

         、葑龊秘浳、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失

          六、活動及效果評估

          針對小區開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到增強,銷量也得到提升。

          另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

        6、房地產巡展活動方案

          一、 目的:

          利用返鄉客回家過年的契機和元宵佳節,抓一批返鄉客沖擊1月份銷售任務,促進尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項目一部分重要的客戶構成,項目地州市的成交客戶中,湘陰客戶占到絕多數比例,因此選擇湘陰為此次巡展路演地點,同時是對前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活動。

          二、 活動對象:

          項目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到客戶及潛在意向客戶

          三、 活動進巢排:

          四、 各階段活動內容: ? 前期預熱巡展及行銷派單

          主題:新春鉅惠---中國鐵建山語城湘陰專場新春嘉年華

          時間: 1月19日-1月23日,前期準備和預熱時間為6天

          1、 商超銷售咨詢及行銷派單:

          時間:19號-23號

          人員:6名置業顧問和12名行銷

          動作:在兩個超市門口設咨詢點,置業顧問在咨詢臺,12名行銷人員在周邊人流密集點進行派單,讓客戶了解項目信息以及24號的'嘉年華活動信息,意向客戶進行登記,登記客戶發送新年禮包一份(臺歷、刮刮樂、購物袋各1個),6天預計發送禮包360個。 2、 成交老客戶拜:

          置業顧問拜去年成交的湘陰優質老客戶,每組客戶送食用油1瓶,并宣傳老帶新政策。

          3、19號-23號看房車安排:(一臺車)

          8:309:30(長沙至湘陰)由山語城出發帶領6名置業顧問和12

          名行銷去往湘陰縣城派單;

          13:3014:30(湘陰至長沙)由3名行銷帶領前一天和當天上午的

          客戶從湘陰到山語城看房;

          16:0017:00(長沙至--湘陰)班車送客戶回湘陰;

          17:0018:00(湘陰至長沙)班車接置業顧問和行銷回長沙。

          4、24號看房車安排:(兩臺車)

          8:309:30(長沙至湘陰)由山語城出發帶領6名置業顧問和12

          名行銷去往湘陰縣城派單;

          12:0013:00(長沙至湘陰)由山語城出發帶領3名置業顧問去往

          湘陰嘉年華現場;

          13:3014:30(湘陰至長沙)由3名行銷帶領前一天和當天上午的

          客戶從湘陰到山語城看房;

          16:0017:00(長沙至--湘陰)班車送客戶回湘陰;

          17:0018:00(湘陰至長沙)班車送6名置業顧問和12名行銷及

          2.其他工作人員回長沙;ㄜ囇灿涡麄 1、 2、21號-23號有山語城的花車一天八小時的在湘陰縣城巡游,獲得高關注率; 花車配有擴音喇叭,以宣傳山語城項目信息和活動當天節目獎品信息等。

          1月24日新春嘉年華活動

          形式:以現場文藝活動、項目信息滲透和宣傳、有獎問答和有獎游戲的方式進行 整體流巢排:

          1、 活動當天清晨將把舞臺和空飄、拱門搭建好,氛圍營造到位,將吸引更多市民的注

          意,宣告下午的新春嘉年華活動;

          2、 上午10:00開始音響播放音樂和項目信息,置業顧問提供現場咨詢,吸引周邊路人的關注;并進行暖場趣味游戲以吸引客戶積極參與,聚集人氣,告知下午14:00開始的新春嘉年華。嘉年華活動開始前,暖場游戲結束。

          套圈圈:參與活動的市民需登記基礎信息,每人兩個圈圈,每人限定三次參與機會,排隊參與游戲,套中可直接領取獎品,獎品分難易程度依次設置為食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包開心果、阿爾卑斯糖等;

          幸運轉盤:兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的幸運轉盤,獎品設置為一等獎:食用油;二等獎:玻璃水杯;三等獎:開心果;四等獎:阿爾卑斯糖。

          3、 下午14:00新春嘉年華準時開始,持續3個小時。

          4、 嘉年華內容:

          1)、向湘陰市市民展示項目形象(含車體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等)

          2)、項目介紹以及產品推介;

          3)、舞獅表演引爆全場(由活動公司承辦);

          4)、綜藝類、器樂類、歌舞類表演(由活動公司承辦);

          5)、有獎問答:問題涉及與項目及活動相關的信息,10個題目左右,現場搶答,對回答正確的觀眾獎勵一件小禮品(玻璃水杯);

          6)、互動游戲:猜燈謎、搶凳子、象鼻子踩氣球等;

          7)、現場客戶可交納定金(不限金額),現場認購或交納定金的客戶,送食用油1瓶,登記意向客戶可送新年禮包1個。

          備注:(以上活動內容暫定,具體活動內容見附件)

          五、活動需配合事項:

          1、銷售配合:

          對前期湘陰成交客戶進行梳理,由置業顧問對湘陰老客戶進行宣傳和告知新春嘉年華的相關內容,并宣傳轉介獎勵等細節,通過口口相傳對活動進行前期預熱;制定 “新春鉅惠制定20套元/平的特價房源,限時搶購”,制造噱頭,吸引人氣。

          2、宣傳支持:

          19日前制作好湘陰巡展專題海報、展架宣傳物料,預熱期在各縣進行地毯式派單并在活動前后通過網絡、軟文、短信等渠道進行推廣。

          3、活動布置: 米*6米的舞臺效果。8個空飄(兩邊各設置4個)。

          六、工作人員:

          1、19號-23號預熱巡展:置業顧問6人,行銷12人,司機2人,策劃人員1人。 2、24日上午9:0012:00:置業顧問現場到達6人,行銷12人,司機3人,策劃人員10人。

          3、嘉年華進行時:置業顧問現場到達6人,行銷12人,策劃10人,司機2人,協調人員10人。

          七、 人員分工安排:

          見附件

          八、 物料及費用:

          以上僅為預算費用,以實際支出為準。

        7、房地產直銷活動方案

          一、方案說明

          現在房地產市場瞬息萬變,項目各種節點也都不是太明確,我個人感覺項目前期直銷介入不宜規模介入。

          我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間,不足3個月達不到蓄客量,超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

          直銷這份工作非常辛苦,部分從業人員待遇偏低,銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成,如果前期耗的時間太長,員工拿著微薄的底薪,干著非常辛苦的工作,開盤遙遙無期,不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間,能堅持很長時間的員工,激情和動力也會量耗盡,部分人進入一個行業前3個月是最有干勁最有激情。

          二、設立直銷的背景及目的

          1、直銷設立背景

          直銷的出現是有章可循的,一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式,自有其存在的合理性,成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現,也向印證了房地產市場正在走向成熟。

          直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段,傳統銷售手段失靈,需要新的銷售手段作為補充。

          2、直銷的目的

         。1)宣傳推廣:相對于動輒幾十萬上百萬的,電視臺、報廣、圍擋,傳統的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用,性價比很高。眾的宣傳手段,如電視、報廣、高炮圍擋,很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流,使項目覆蓋到宣傳盲點。

         。2)客戶拓展:客戶來電來越來越少,線上推廣效果越來越小,有購買條件的準客戶越來越難找,競爭對手越來越多,市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的`難題。

          三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

          1、直銷團隊組織架構

          4、直銷人員招聘方式及標準

          招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

         。1)線上招聘:線上招聘即網絡招聘,主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發布招聘信息(據我了解在菏澤地區其他中網站效果不是太好),以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇,為輔。

         。2)線下招聘:主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。

         。3)招聘標準:

          意志堅定,漠視挫折者優先;

          不甘于平庸、勇于挑戰自我者優先;

          年齡:20至35周歲;

          學歷:初中及以上學歷;

          語言:普通話良好;

          有進取心,有目標和動力,具有向高薪挑戰的信心;

          表達能力、溝通能力強;身心健康,積極樂觀,誠信可靠。

          5、直銷人員各項職責

         。1)直銷經理

          a、主持直銷團隊的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

          b、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

          c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

          d、制定直銷員工的具體管理規章。

          e、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

          f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

          g、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

         。2)直銷主管

          解決團隊出現問題,樹立團隊意識感;

          負責直銷的工作開展,帶領和引導下屬做好本質工作。

          負責直銷客戶的收集和初步跟進;

          負責做好團隊員工的工作積極性,及時掌握員工關于工作的各種想法;

          負責做好直銷考勤和信息數據的管理;

          負責每周的總結和安排,解決各項問題

         。3)投資顧問

          在外收集客戶信息,每天及時將信息匯總;

          必須服從主管領導和安排,完成各項業績考核任務;

          嚴格遵守各項規章制度,時刻體現出良好的公司形象;

          熟練項目說詞,理解和掌握項目賣點,準確把握客戶心里;

          及時有效的跟蹤客戶,以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的;

          對項目闡述不要胡亂推廣,要展現專業形象。

          6、直銷個人外觀和工作態度

         。1)保持良好精神面貌;

         。2)注重個人形象和衛生,做到穿著得體,口氣清新;

         。3)注重和客戶之間的禮貌用語;

         。4)對公司的信任服從和積極的工作態度;

         。5)尊重領導,團結同事。

          四。直銷客戶拓展模式

          通過團隊實踐和經驗,我認為直銷拓展方向,應先易后難、先近后遠、先街區和專業市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。

          1、直銷市場街區拓展

         。1)拓展第一步應先拓展菏澤各專業市場,如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恒盛市場市場等菏澤幾專業市場。

         。2)各專業拓展完以后,從項目由近到遠分區域拓展,以菏澤的沿街商鋪為主,比如東方紅街、黃河路、人民路等主要街區。

         。3)最后拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場及沿街商鋪。

          備注:沿街商戶和專業市場的商戶,拓展完以后面對面的回,要有計劃不間斷的進行(電話回的效果,遠遠比不上面對面對的交流)。

          2、直銷設點

         。1)牡丹區市區各商超設點;如銀座、新蘇天美、茂業等。設點方式有兩種,一種是商場內租間攤位,攤位上放一張條形桌,兩條凳子,兩張易拉寶,派兩名業務員,條件如果允許可以放座沙盤;另一種方式是在商場的外面,放一頂活動帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩張展板(在外面易拉寶容易,讓風吹倒)。

         。2)牡丹區市區各酒店設點;如和平酒店、花都酒店、銀盛酒店等菏澤幾酒店。設點方式方式也是兩種,和商超的方式一樣,業務員視情況而定,1人或2人即可。

         。3)牡丹區市區各小區設點;選擇牡丹區入住率比較高的小區,如花城小區、和平小區、華英小區等。設點方式:在小區門口設點,放一頂活動張帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩塊展板,派兩名業務員。

         。4)牡丹區市區各小學和幼兒園設點:如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式:兩塊展板,派兩名業務業務員(學生家長接送孩子的時間很短,學校每口也非常擁堵,放活動帳篷條形桌等,不太適合)。

         。5)牡丹區市區各銀行設點;選取牡丹區繁華地段的各銀行,如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業銀行等。設點方式和小區門口設點方式一樣。

         。6)牡丹區市區各加油站設點;選取牡丹區人流量比較的加油站,如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式,派兩名業務員派單即可。

         。7)菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮;設點方式,和牡丹區市區的設點方式一樣,根據實際情況可稍加變動。

          備注:商超和酒店的設點,資金的需求比較,難度系數很,需要營銷部整個部門的配合。小區每口和銀行的設點,需要一部分禮品,向物業和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

          3、直銷活動

         。1)巡演;在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮,請活動公司通過演出節目,快速聚積人氣,引起路人以及周圍的商家和住戶的關注,從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展(一場活動的費用一般在5000-10000元左右)。

         。2)單位活動;可以在醫院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些型企事業單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動,進行宣傳項目,以達到深挖客戶的目的(活動的成功與否與各個部門的配合至關重要,特別是策劃部)。

          4、直銷渠道

         。1)員工通過親戚朋友介紹客戶,促進成交。

         。2)發動員工的朋友圈;在菏澤各個縣區的酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所,收集一批高質量客戶的信息。

          備注:走渠道需要一部分的資金作為公關費用。

          五、直銷物料準備

          1、直銷專用單頁;單頁上不要有公司的公用電話,下面留下空白處,讓員工寫自己的電話。

          2、直銷專用海報;菏澤各市縣,街道、小區、專業市場、每位上,關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報,海報上面公司公用電話不要有。

          3、活動和設點所需的,條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

          4、直銷團隊最需要的是,自己的車輛(建議提供依維柯或中巴這種類型的車,此類型的車坐人,拉物料都比較方便)。

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