1. <rp id="5ic9d"></rp>
      <button id="5ic9d"><object id="5ic9d"><input id="5ic9d"></input></object></button>

      <th id="5ic9d"><pre id="5ic9d"></pre></th>

    2. <tbody id="5ic9d"><p id="5ic9d"></p></tbody>

      <legend id="5ic9d"><p id="5ic9d"></p></legend>
      1. 您的位置:首頁 > 文檔 > 范文內容 > 工作計劃 > 銷售部經理下半年工作計劃

        銷售部經理下半年工作計劃

        時間:2022-06-07

        平時在尋找工作計劃過程中,可能會需要到銷售部經理下半年工作計劃,希望能讓您節省時間起到了幫助的作用。

        銷售部經理下半年工作計劃

        1、銷售部經理下半年工作計劃

          一、基層到管理的工作交接

          在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

          二、金牌銷售員的認定及培養

          對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業績,以替代自己。

          望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。

          新員工認定后將有為期20天的員工培訓,3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓時做好總結,通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的。

          三、高效團隊的建設

          經理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績,而涉及到方方面面,包括團隊心態管理,制度管理,目標管理,現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:

          1.營造積極進取團結向上的工作氛圍經理不應該成為“所有的苦,所有的累,我都自承擔”的典型,經理越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要要平等,充分調動每個成員的積極性。在生活中,項目經理需要多關心多照顧同事,讓家都能感受到團隊的溫暖。

          2.制定良好的規章制度項目經理雖然舒章制度的制定者或者監督者,但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目經理自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?

          3.建立明確共同的目標項目經理要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃,并使之與項目目標相協調。

          四、落實自身崗位職責

          1.應把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度。

          2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。

          3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

          4.創造良好的工作環境,充分調動每一位員工的積極性,并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

          5.及時傳達公司下達的政策,并不斷的考核。

          6.負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

          7.做好每日的來電、來登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統計每日定房量,填報各項統計表格,以保證銷售的準確性。

          8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。

          9.負責處理客戶的投訴,并在調查分析后向銷售經理匯報。

        2、銷售下半年工作計劃

          一、對銷售工作的認識

          1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

          2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

          3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

          4.目標市場定位,區分客戶與一般客戶,分別對待,加強對客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

          5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

          6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

          7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

          8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

          二、工作的安排和監督

          1.作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回和預約客戶,下午時間長可安排拜客戶?紤]xx市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

          2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

          3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

          4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦-理事項。

          5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

          6.前期設計的項目重點跟進,至少一周回一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回。

          7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

          8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

          9.投標結束,及時回客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

          10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

          11.貨到現場,等工巢裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

          12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

          三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

          1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

          客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

          2.對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

          3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。

          

        3、銷售行業下半年工作計劃報告

          一、對銷售工作的認識

          1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

          2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

          3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

          4.目標市場定位,區分客戶與一般客戶,分別對待,加強對客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

          5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

          6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

          7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

          二、銷售工作具體量化任務

          1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回和預約客戶,下午時間長可安排拜客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

          2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

          3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

          4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

          5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

          6.前期設計的項目重點跟進,至少一周回一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回。

          7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

          8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

          9.投標結束,及時回客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

          10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

          11.貨到現場,等工巢裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

          12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

          三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

          定期組織會議聚會,增進彼此友誼,更好的交流?蛻、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓公司成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

        4、銷售上半年工作總結及下半年工作計劃

          一、上半年的工作總結:

          1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標,跟自身業務能力有莫的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習,整理工作的套路,總結以前的各種經驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

          2、工作中很多細節沒有把握好,導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節落到實處,不好高騖遠,不急不躁,一步一個腳印地把每一個小事做好。

          3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營,導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態,理好思路,按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作,去迎接接下來的挑戰。

          4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西,也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠,各方面的能力還很欠缺,對市場的把握還不夠,對人情的關系建立還不到位。多了解行業相關的一些信息,了解市場的動向,競品的相關信息,以及人與人怎么處理關系的方法。

          二、下半年的工作計劃與安排:

          1、第三季度:主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動,為讓其能夠持續的銷售打好基礎。

          (1)加強鄉鎮市場的開發力度,增加跑市場的時間,盡量少待在公司,提升市場開發的成功率。

          (2)蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主,就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣,一有機會我們就過去擺展做活動,讓其促銷員認識我們,認同我們,喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

          (3)金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、后)與聯系,保持高密度的聯系與溝通。并把感情進一步加深,時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。

          (4)在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動,達到整個市場一盤棋,以點帶面的效果,借機宣傳我們的品牌以及產品。

          2、第四季度:為銷售旺季,在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

          (1)借助我們現有商場在當地的影響力與號召力,加對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面,面面相連的效果。

          (2)分析第三季度各個地區的銷售情況,針對不同的情況作出相應的調整方案,為旺季的銷售打好基礎,達到壓貨化的目的。

          (3)與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務,加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

          (4)各種相關流程的完善,建立公司與商場良好的進銷通路。

          3、緊跟公司的發展戰略步伐,以公司目標為最終工作目標。并加強自身業務能力的提升,以期跟上公司的發展所需。

          4、積極開動思想,創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通,充分體現自我價值。

          

        5、銷售下半年工作計劃怎么寫

          一、千方百計確保房地產業持續健康發展

          加房地產項目招商力度,積極引進知名房企提高項目打造的質量和水平,進一步推動城市綜合體、純商業、純住宅等房地產項目連片發展,提高宜居水平,推進我縣房地產業轉型升級。加強房地產市場形勢研判,穩定企業和購房者預期,盡力緩解經濟波動引起的下行壓力,確保全年目標任務順利完成。

          二、有序推進住房保障工程建設

          在把好工程質量、專項資金和建設過巢全“三”的前提下,加快工程進度,確保完成2021年300套公租房項目分配安置和加快續建、新建公租房項目建設。通過在具體操作中設定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補分離、梯度保障的方式,實現廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調為申請公租房,有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。

          三、加棚戶區改造力度

          進一步完善全縣棚戶區改造項目計劃,深入研究項目實施的穩定風險和可行性,加項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進地區的經驗和有益做法,結合我縣實際,進一步完善和出臺優惠政策,調動群眾參與改造的積極性,切實改善棚戶區群眾居住條件。2021年7月上旬,在完成xx棚戶區改造一期項目已啟動區域的模擬搬遷前期工作基礎上,加快推進模擬搬遷協議簽訂工作,確保全年改造任務的順利完成。

          四、深入推進城市營銷

          突破傳統房產營銷模式,謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產促銷工作。重點以優惠促銷、資源團購為切入點,突破xx、xx在內的西北市場的團購渠道,實現城市營銷效果的化。借力我x重節慶活動,集中展示精品房產,開通看房直通車,吸引更多人在我縣購房置業。

          五、加強房產市場和物業監管

          完善全縣房地產市場監管工作機制,推動建設、工商、稅務、xx、銀監等部門聯動,清理整頓房地產開發建設、商品房銷售、中介服務機構的違規違法行為,嚴查各種違法違規行為,規范房地產業開發銷售及售后服務流程,重點加強預售資金監管、房地產廣告發布、公示系統在線情況等監管,確保我縣房產市場有序運行。同時,建立健全物業管理長效機制。充分落實縣級部門、轄區鄉鎮政府、社區(村)管理責任,通過以獎代罰的方式,激勵各部門各鄉鎮參與物業管理的積極性和工作責任的有效落實;制定物業企業準入機制,嚴格物業企業資質備案及合同備案制,實現退出備案率達100%。

          六、加強項目促建服務

          以推動部門聯動落實促建工作任務為目標,以解決企業實際困難、促進房地產項目加快建設為重點,進一步提升政務服務質量,積極協調各部門落實解決房地產項目在籌備、建設、銷售、交房、辦 證過程中存在的問題和困難,推進項目加快建設。同時,加強尚緣國際、成阿新城、水城學府等問題項目的穩定風險管控,積極協調、會同相關部門解決項目遺留問題,切實降低維穩壓力和行政風險。

          七、高標準開展群眾路線教育實踐活動

          嚴格按照全縣統一要求,不打折扣,不搞變通,認真落實第二階段和第三階段各項具體工作,把黨風廉政建設和正風肅紀工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內容。緊密結合房管工作實際,進一步用好“三視三問”群眾工作法,建立健全群眾訴求解決機制,實行臺賬管理、問題管理,力解決密切關系群眾切身利益的問題、聯系服務群眾“最后一公里”的問題等,著力建設一支為民務實xx的房管干部隊伍。

          

        6、銷售下半年工作計劃怎么寫

          一、制訂學習計劃

          學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。

          二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

          積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

          三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

          公司在不斷,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

          1、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,代理費用每月至少達1萬元以上。

          2、在第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

          3、在第二季度的時候,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費。在力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

          4、第三季度的“十一”“中秋”雙節,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《xx省商標》,承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業務的進展情況。

        7、經理下半年工作計劃俘

          時光荏苒,歲月穿梭,轉眼間xx年上半年就要過去了,回首過去的半年,我們圍繞安全生產、保質保量完成生產任務,認真履行職責,圓滿完成各項工作任務,現將xx年下半年的主要工作計劃如下:

          一、合理調整勞動組合確保完成生產任務

          在生產工作中裝配車間根據公司的生產計劃安排,為了確保生產計劃的順利完成,特別是在旺季生產的時期,要充分調動生產技術骨干和員工的積極性,合理調整勞動、有效利用工作時間。通過車間各工段的積極配合努力,完成了公司下達的生產任務,保證了銷售的供貨需求。

          二、嚴把質量關

          車間在生產過程中各班組對自己的產品負有主人翁的責任感,對產品的質量有高度的認識。本著對客戶和對公司利益負責的精神,按生產工藝要求嚴把質量關,在車間內開展自檢互檢活動,有效的杜絕了不合格件流入下道工序,保證了車間裝配質量,提高了挖機的市場競爭力。

          三、設備的維修保養及改造

          工作中,為確保生產任務保質保量的完成,車間要及時的對設備進行檢查、維護,尤其是液壓扭矩扳手等一些進口重點設備,車間高度重視,安排專人進行日常使用和維護,并定期聯系廠家進行上門保養,從而保證了裝配設備的完好率,避免了因設備故障停工停產現象的發生。

          四、安全生產

          車間在裝配過程中認真宣傳貫徹公司的各項規章制度,嚴格執行安全生產條例,嚴格按操作規程進行操作;并針對各班組、工序進行安全教育,對已發生的、可能發生的安全實例進行解剖,使員工清楚的認識到安全工作的重要性,提高員工的安全工作防范意識,有效的避免了各類事故的發生。

          五、學習、提高

          車間領導班子在主管領導的帶領下,發揚團結協作的精神,加強理論和技術方面的學習,利用生產淡季,對車間員工進行專業知識、裝配技巧培訓,努力提高員工的裝配水平和班組長的管理技能。帶領全車間各班組員工,不斷學習提高,爭取保質保量的完成公司下達的各項指標。

          在生產現場的改善方面,車間認真加強班組管理,努力提高管理水平:

          1、加強班組管理。在日常的工作中,車間定期組織管理人員召開工作例會,及時掌握班組中存在的實際困難和問題,對一些班組中存在的好做法向其他班組中進行推廣,對一些班組存在的問題進行批評、講解,從而提高班組的整體水平。

          2、創建學習型班組。車間加強“學習型班組”的創建,把開展班組基礎管理專項工作同當前學習實踐科學發展觀活動結合起來,建立上下結合、有效溝通機制,完善班組建設考評與獎懲制度,在加強班組考核、現場管理、提高質量、安全管理等方面取得了新的進展,營造良好了的學習氛圍,逐步實現了員工從“要我學”到“我要學”的轉變。

        8、銷售部經理下半年工作計劃

          一、對銷售工作的認識

          1、市場分析根據市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額xxx萬元。

          2、適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人及時跟進。

          3、注重績效管理對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

          4、目標市場定位區分客戶與一般客戶分別對待加強對客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。

          5、不斷學習行業新知識新產品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業人脈和項目信息達到多贏。

          6、先友后單與客戶發展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。

          7、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的要及時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。

          8、努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

          二、銷售工作具體量化任務

          1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜20位客戶促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回和預約客戶下午時間長可安排拜客戶?紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

          2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。

          3、從xx網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運作。

          4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。

          5、填寫項目跟蹤表根據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進并完成各階段工作。

          6、前期設計的項目重點跟進至少一周回一次客戶必要時配合工程商做業主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回。

          7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。

          8、投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

          9、投標結束及時回客戶詢問投標結果。中標后主動要求深化設計工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。

          10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。

          11、貨到現場等工巢裝完設備申請技術部安排調試人員到現場調試。

          12、提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉率。

          

        9、銷售部經理下半年工作計劃

          一、營銷方式做銷售之外,也增點對點直接銷售的力度

          通過上半年的銷售工作,本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對我們信任的,本人在下半年的工作中,依然會盡可能地提高本人的自媒體運營能力,將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優質平臺。在下半年的工作中,本人也會增一些點對點的直接銷售力度,以保證銷售這份工作中主動出擊的能力不因品牌營銷而退化。沒有人是不用消費的,但也沒有人完全知道自己需要些什么,如果做銷售的能夠主動出擊的話,極有可能就能夠為自己提高業績,最壞也不過是被客戶掛電話而已,他們不會在意你有沒有打電話“騷擾”過他們。

          二、增維系老客戶的力度,讓老客戶能夠完全信任品牌

          在今年上半年的銷售工作中,我發現老客戶才是我們產品銷售出去的保障。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了,所以一定要把握住每一個客戶給我們的那次機會,通過上半年的工作,我意識到也是有相當多的客戶會選擇回頭,繼續購買我們的產品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加維系老客戶的力度,讓客戶能夠在一次一次的消費中,完全信任我們的品牌,讓他們未來在需要購買相關產品時,只會想到我毛司,只會想到我們的產品。

          三、繼續通過促銷活動擴客戶群,盡可能吸納新的客戶

          當然,要想銷售的業績穩步提升,也還是需要擴客戶群,吸納一些新客戶的,只有買了第一次,才又可能繼續買下去。本人計劃在下半年的工作中,通過公司的促銷活動擴客戶群,爭取到他們選擇相關產品時,首選我們的優勢,這樣才可以為我們的業績帶來提升。

          

        10、銷售部經理下半年工作計劃

          一、基層到管理的工作交接

          在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

          二、金牌銷售員的認定及培養

          對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業績,以替代自己。

          望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。

          新員工認定后將有為期20天的員工培訓,3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓時做好總結,通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的。

          三、高效團隊的建設

          經理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績,而涉及到方方面面,包括團隊心態管理,制度管理,目標管理,現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:

          1.營造積極進取團結向上的工作氛圍經理不應該成為“所有的苦,所有的累,我都自承擔”的典型,經理越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要要平等,充分調動每個成員的積極性。在生活中,項目經理需要多關心多照顧同事,讓家都能感受到團隊的溫暖。

          2.制定良好的規章制度項目經理雖然舒章制度的制定者或者監督者,但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目經理自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?

          3.建立明確共同的目標項目經理要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃,并使之與項目目標相協調。

          四、落實自身崗位職責

          1.應把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度。

          2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。

          3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

          4.創造良好的工作環境,充分調動每一位員工的積極性,并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

          5.及時傳達公司下達的政策,并不斷的考核。

          6.負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

          7.做好每日的來電、來登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統計每日定房量,填報各項統計表格,以保證銷售的準確性。

          8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。

          9.負責處理客戶的投訴,并在調查分析后向銷售經理匯報。

        猜你喜歡
        工作計劃推薦
        文章推薦

        Copyright:2009-2019 pptbz.com Corporation,All Rights Reserved PPT寶藏 版權所有

        免責聲明:本網站內容由用戶自行上傳,如權利人發現存在誤傳其他作品情形,請及時與本站聯系

        PPT模板下載 粵ICP備13028522號

        stormydaniels不戴套大片