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        酒水銷售下半年工作計劃怎么寫

        時間:2022-06-07

        平時在尋找工作計劃過程中,可能會需要到酒水銷售下半年工作計劃怎么寫,希望能讓您節省時間起到了幫助的作用。

        酒水銷售下半年工作計劃怎么寫

        1、酒水銷售下半年工作計劃怎么寫

          一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

          今年重點工作之一建立完善的檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售問外,在年終歲末或重節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

          二、建立靈活的激勵營銷機制,開拓市場,爭取客源

          今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜中及時了解收集賓客意見及建議,饋給有關部門及總經理室。

          強調精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相助,營造一個和諧、積極的工作團體。

          三、熱情接待,服務周到

          接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

          四、做好市場調查及促銷活動策劃

          經常組織部門有關人員收集,了解旅游業,賓館,酒店及其相應行業的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

          五、密切合作,主動協調

          與酒店其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造效益。

          加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

        2、銷售下半年工作計劃書怎么寫

          一、工程部工作:

          1.加強在建工程的質量、進度、安全的管理力度,確保春節前完成竣工驗收與清場工作。

          2.做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作,保證八月底辦理產權證。

          3.配合物業做好地下室設備維護與修理工作,確保地下室車庫、車位的正常使用。

          4.做好一期項目的竣工審計核對工作,提前做好配套工程結算資料的收集匯總與審計單位進行送審,確保年終分配的順利進行。

          5.對零肖程內部已進行結算的項目,必須報審計部門進行審核確認。

          6.加強售后服務的管理工作,確保售后服務的正;,減少客戶的投訴量。

          7.加強檔案資料的收集與管理,配合銷售與財務做好成本核算工作。

          8.加強辦公室制度的建立與管理,保證辦公室正常工作。

          9.與財務配合,做好房地產開發過程中的優惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。

          二、銷售部工作:

          1.做好下半年的銷售運營計劃,確保xxxx萬元銷售額的完成,做好每月分解計劃。

          2.加強銷售人員的培訓與管理,建立廳的管理與考核體系及廳值班經理制度,包括形象、服裝、禮儀等建設。

          3.與財務做好資產盤點(已售資產盤點與未售資產盤點),對原始客戶建立管理臺帳,確保帳物相符。

          4.加強與銀行、房管處的聯系,確保銷售工作的正常開展。

          5.對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。

          6.制定未售房源價格規劃,做好每月暗漲xx元MO,同時出臺地下車位的銷售方案,由物業管理公司配合做好車輛管理工作。

          7.做好店面房的銷售攻克計劃,在下半年內店面房的銷售為重點工作。

          8.建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作,確保銷售工作的正常進行。

          9.做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作,保證企業信譽不受影響與正常的房源銷售。

          三、財務部工作:

          1.按總公司的財務規定,建立健全財務管理體系,杜絕出現違規財務制度的現象。

          2.與銷售、工程配合建立產品庫存產值及剩余資產的清算工作。

          3.對所有有付款沒有發票的或沒有合同的,都要不齊否則不予付款。

          4.對有合同,合同中沒有明確合同價款的,必須不齊預算價格,否則不予付款。

          5.做好成本的入賬工作,做好施工單位開票與結算的把關審核工作,規劃好成本票據開票計劃。

          6.做好財務前期工作中存在一些弊端的整改工作,確保賬務合理、合法性。

          7.及時做好稅務申報工作。

          8.做好向總公司月報、季報工作及銀行、業務單位往來賬目的核對工作。

          9.配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。

          四、物業管理工作:

          1.加強物業管理的人員培訓與管理,在服務上規范言語,樹立形象、穿戴統一;確保物業管理工作全面到位,做到以公司為的主人翁思想。

          2.加對小區的設施管理力度,確保設備能正常使用,同時對設備的使用要加強培訓,懂得設備的性能與作用。

          3.加強小區內車位與進出車輛的管理,所有的車輛都必須辦理通行證,臨時車輛進出要申領臨時通行證,同時車輛的停放要加強管理,配合地下車位的銷售,拿出可行性管理方案(貨車不得入內)。

          4.對地下、道路照明系統、下水道系統進行普查與疏通,確保照明、下水系統的正常。

          5.對夏天突發暴雨事件要有應急預案,確保業主財產的安全。

          6.加強安保系統的到位,做好夜巡查工作,保潔保綠到位,劃分區間管理負責人,對安保、保潔等人員要每月考核績效,才能確定工資。

          7.前臺售后服務人員,在發鑰匙是要做好交房登記,注明房屋內存在的問題,及時以書面形式與工程部聯系;在做售后服務接待登記時,前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內容,然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面,特別在時間上要充分考慮業主實際利益。

          8.建立健全小區業主的檔案,做到每棟一卷裝訂成冊,為能更好地服務業主提供方便。

          五、為了能更好地完成下半年的工作計劃,在管理上作如下規定:

          1.部門負責人在下半年工作中,取消法定休息改成目標考核休息,每月按計劃完成任務可以申請本月的四天休息,否則不予休息,如任務未完成出現的休息按礦工計算(總公司的內部管理制度),同時部門負責人休息必須提前書面申請。

          2.所有員工必須考勤上班,財務部必須按考勤機打出數據造表發工資,沒有書面考勤記錄不予發放。

          3.對辦公用品及相關費用,必須申請添置與辦理,沒有申請添置的辦公用品及設施不予報支。

          4.物業管理公司必須利用一個月的時間,對公司的資產進行盤點與造冊,形成一種資產管理體系,與資產使用人簽訂維護協議(包括地下室的設備、監控室的設備)。

          5.所有費用支出按總公司要求每月支出一次,每月10號前各部門需要支出的費用報財務審查,審查后由財務造表申報總經理與總公司批準。

          6.各部門負責人要嚴格遵循公司的規章制度,在各自的崗位上嚴格把關,如因自己或部門人員的工作失誤造成的經濟損失與法律責任,公司將依法追究其責任。

          7.中層以上領導要恪盡職責,在自己的崗位上要履行職責與義務,確保下半年的工作全面到位。

          

        3、銷售下半年工作計劃書怎么寫

          下半年工作計劃如下:

          一、市場SWOT分析

          (1)優勢:企業規模資金雄厚,價格低,產品質量有保證。

          (2)劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

          總之老品牌占山為王,市場,客戶穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

          二、產品需求分析

          1、童車制造業:主要是:兒童車兒童床類。

          2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

          3、家具產業:主要是:五金類家具。

          4、體育健身業:主要是:單雙杠腳踏車等。

          5、金屬制造業:主要是:柵欄、護欄,學生床等。

          6、造船業等等。

          三、個人工作計劃如下:

          1、以開發客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常

          2、對老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,勤拜,多和客戶溝通,穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

          3、在擁有老客戶的同時,對開發新客戶,找出潛在的客戶。

          4、加強業務和專業知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。

          5、多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

          6、掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。

          四、對自己工作要求如下:

          1、做到一周一小結,每月一結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

          2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作。

          3、對所有的客戶工作態度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

          4、客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我毛司溫暖。買者省心,用者放心。

          5、要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。

          6、要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

          7、到十一月份,要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

          8、十月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

          9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

          五、在以后的銷售工作中采用:“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

        4、酒水銷售工作計劃書怎么寫

          一、市場開拓

          根據目前的公司產品理念及價位,首先必須給產品定好方位,一個好的方向才能確保公司產品的良性發展,前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變,紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場,紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳,必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況,我建議采取階梯分散式開拓方法,所謂階梯分散式開拓方法,就是區域先樣板店后分散店,以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可分離,必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

          二、產品銷售

          根據公司與店的具體情況制定年銷售任務,月銷售任務,再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務,并在銷售完成任務的基礎上,提高銷售業績。對與完不成的店面,要進行總結和及時的調整。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展不同階段各種促銷活動,制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較的銷售促進活動,強勢推進終端市場銷售。

          三、客戶管理及維護

          針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護,對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化和公司產品知薯念的不定期有計劃的傳播,在旺季結束后和旺季來臨前更要加力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜,相互溝通,制定銷售計劃及促銷方案。

          四、品牌及產品推廣

          品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動,促進品牌的知曉度,培養品牌使用頻率和品牌忠誠度,通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣,不但可以擴影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

          五、終端布置

          終端銷售渠道網點的建立普及會量增加,根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設,進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列,可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

          六、促銷活動的策劃及執行

          促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行,提升產品淡旺季的銷售量,促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品及市場資源優勢,突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

          七、團隊建設、團隊管理

          紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等,但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚,那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化,那么一個好的`銷售團隊更是必不可少,傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭,而且并沒有發揮出團隊的作用,擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。

          團隊建設:好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,而歸屬感的兩要素:一是要能在團隊里面成長,二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用,亂用不僅造成公司資源浪費,而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

          團隊建立分四個階段,第一階段:選取銷售核心人員:區域經理、區域經理負責開拓市場,并負責市場服務。第二階段:團隊管理,每一支團隊都以區域經理為主,由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段:團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分,公司制定月度培訓計劃,培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導,銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析,增加團隊凝聚力。第四階段:團隊攻擊力的形成,戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。

          

        5、酒水銷售工作計劃書怎么寫

          一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

          1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴黔朝酒業公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯絡客戶感情,中國教育總網文檔頻道以期組成一個強的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

          2、在第二季度的時候,因為有"五一節勞動節"的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

          3、第三季度的"十一""中秋"雙節,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告戰做好充分的準備。

          4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我勉告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

          我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

          二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

          三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

        6、酒水銷售工作計劃怎么寫

          提高自身業務能力,做好各項工作,確保XXX萬元銷售任務的完成。具體白酒銷售計劃如下:

          1、努力學習,提高業務水品

          首先抽時間通過各種渠道去學習白酒營銷方面的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個幅度的提升。

          2、進一步拓展銷售渠道

          白酒市場的銷售渠道比較單一,部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

          3、做好市場調研工作

          對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

          4、與經銷商密切配合,做好銷售工作

          協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

          最后,希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

        7、銷售下半年工作計劃怎么寫

          一、千方百計確保房地產業持續健康發展

          加房地產項目招商力度,積極引進知名房企提高項目打造的質量和水平,進一步推動城市綜合體、純商業、純住宅等房地產項目連片發展,提高宜居水平,推進我縣房地產業轉型升級。加強房地產市場形勢研判,穩定企業和購房者預期,盡力緩解經濟波動引起的下行壓力,確保全年目標任務順利完成。

          二、有序推進住房保障工程建設

          在把好工程質量、專項資金和建設過巢全“三”的前提下,加快工程進度,確保完成2021年300套公租房項目分配安置和加快續建、新建公租房項目建設。通過在具體操作中設定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補分離、梯度保障的方式,實現廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調為申請公租房,有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。

          三、加棚戶區改造力度

          進一步完善全縣棚戶區改造項目計劃,深入研究項目實施的穩定風險和可行性,加項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進地區的經驗和有益做法,結合我縣實際,進一步完善和出臺優惠政策,調動群眾參與改造的積極性,切實改善棚戶區群眾居住條件。2021年7月上旬,在完成xx棚戶區改造一期項目已啟動區域的模擬搬遷前期工作基礎上,加快推進模擬搬遷協議簽訂工作,確保全年改造任務的順利完成。

          四、深入推進城市營銷

          突破傳統房產營銷模式,謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產促銷工作。重點以優惠促銷、資源團購為切入點,突破xx、xx在內的西北市場的團購渠道,實現城市營銷效果的化。借力我x重節慶活動,集中展示精品房產,開通看房直通車,吸引更多人在我縣購房置業。

          五、加強房產市場和物業監管

          完善全縣房地產市場監管工作機制,推動建設、工商、稅務、xx、銀監等部門聯動,清理整頓房地產開發建設、商品房銷售、中介服務機構的違規違法行為,嚴查各種違法違規行為,規范房地產業開發銷售及售后服務流程,重點加強預售資金監管、房地產廣告發布、公示系統在線情況等監管,確保我縣房產市場有序運行。同時,建立健全物業管理長效機制。充分落實縣級部門、轄區鄉鎮政府、社區(村)管理責任,通過以獎代罰的方式,激勵各部門各鄉鎮參與物業管理的積極性和工作責任的有效落實;制定物業企業準入機制,嚴格物業企業資質備案及合同備案制,實現退出備案率達100%。

          六、加強項目促建服務

          以推動部門聯動落實促建工作任務為目標,以解決企業實際困難、促進房地產項目加快建設為重點,進一步提升政務服務質量,積極協調各部門落實解決房地產項目在籌備、建設、銷售、交房、辦 證過程中存在的問題和困難,推進項目加快建設。同時,加強尚緣國際、成阿新城、水城學府等問題項目的穩定風險管控,積極協調、會同相關部門解決項目遺留問題,切實降低維穩壓力和行政風險。

          七、高標準開展群眾路線教育實踐活動

          嚴格按照全縣統一要求,不打折扣,不搞變通,認真落實第二階段和第三階段各項具體工作,把黨風廉政建設和正風肅紀工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內容。緊密結合房管工作實際,進一步用好“三視三問”群眾工作法,建立健全群眾訴求解決機制,實行臺賬管理、問題管理,力解決密切關系群眾切身利益的問題、聯系服務群眾“最后一公里”的問題等,著力建設一支為民務實xx的房管干部隊伍。

          

        8、銷售下半年工作計劃怎么寫

          盡管在上半年做了量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業務能力,做好各項工作,確保xxx萬元銷售任務的完成,并向xx萬元奮斗。

          1、努力學習,提高業務水品

          其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個幅度的提升。

          2、進一步拓展銷售渠道

          **市場的銷售渠道比較單一,部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

          3、做好市場調研工作

          對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

          4、與經銷商密切配合,做好銷售工作

          協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

          電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

          一是要進一步擴生產規模,重點是擴青稞白酒生產規模;

          二是要做好市場銷售,首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

          三是要提高公司員工的綜合素質,特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;

          四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英;

          五是要搞好安全生產,確保員工和企業的合法權益;

          六是要以"以人為本、服務企業"為核心,加強企業文化建設,樹立企業良好形象,增強企業內在活力,

          

        9、酒水銷售下半年工作計劃怎么寫

          一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

          今年重點工作之一建立完善的檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售問外,在年終歲末或重節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

          二、建立靈活的激勵營銷機制,開拓市場,爭取客源

          今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜中及時了解收集賓客意見及建議,饋給有關部門及總經理室。

          強調精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相助,營造一個和諧、積極的工作團體。

          三、熱情接待,服務周到

          接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

          四、做好市場調查及促銷活動策劃

          經常組織部門有關人員收集,了解旅游業,賓館,酒店及其相應行業的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

          五、密切合作,主動協調

          與酒店其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造效益。

          加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

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